《传神文案》:如何用一句话缔造传奇

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“鲁豫一天只吃三粒米”这件事被鲁豫亲自辟谣的时候,有网友评论:“相信这件事的人,要多吃点六个核桃补补脑。”

这句话获得了很多人的认同,一时间引得无数网友跟风留言:“六个核桃,你值得拥有。”


“多吃点六个核桃补补脑”这句话似乎已经成了一个耳熟能详的日常网络用语,无论是说脑子不够用还是表示自己用脑过度都会用上这句话。

“工作太久,用脑过度,我要喝点六个核桃补补脑”“脑子不好使,就多吃点六个核桃补补脑”“送她点六个核桃补补脑”等都已经是日常生活中最习以为常的话语了。

而这些话也使得养元集团的“六个核桃”饮料被更多的人所熟知,使得“六个核桃”这个产品影响力越来越广,成了真正家喻户晓的一款乳饮,大家一说到要补脑,就会下意识地想到养元集团的“六个核桃”。

造成这一现象的原因就是养元集团六个核桃的一句广告词:“经常用脑,多喝六个核桃。”

一句话,缔造了一个传奇。

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2005年,河北养元集团濒临破产,旗下的八宝粥,核桃乳等多个产品,没有一样能够赢得消费者的青睐被看好,与银鹭,娃哈哈等知名企业更是无法比较,经过市场调研之后,养元公司发现市场上的各种饮料基本饱和,唯有核桃乳饮料无人问津,遂决定专攻核桃乳。

但是当时核桃乳根本就是一个小类的饮品,从来没有人尝试过专门研发核桃乳的饮料,为什么要喝核桃乳?核桃乳有什么作用?市场上那么多饮料消费者为什么要选择核桃乳这都是问题。

他们想到的办法就是:核桃益智健脑,并以这个作为消费者购买的核心理由,用“六个核桃,好在六点”作为广告语来吸引消费者,列举了消费者购买六个核桃的六个理由。

结果可想而知这是一个毫无亮点的广告,这一营销失败了。

2009年,六个核桃换了一个新的口号;“经常用脑,多喝六个核桃”从此销量一发不可收拾,六个核桃也正式成为国民饮料。

这就是所谓的一句话拯救了一个企业,一句话缔造了一个传奇。


《传神文案》一书中说:“好文案,一句顶一万句。”就是如此。

《传神文案》的作者空手有15年广告从业经验,先后就职于全球第三大广告集团阳狮广告,及国内第一家上市广告公司省广集团。

他曾经任职过文案,策划,策略总监,事业部副总经理,高级营销群总监等职位,是江西财经大学新闻与传播专业硕士生业界导师,拥有丰富的实践经验与理论知识。

《传神文案》中多次运用具体实例来说明一个好文案如何使得一个企业,一个品牌焕发出新的活力,从而被消费者记住,并成为经典。

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什么才算是好文案呢?

《传神文案》中说:“纵观商业史上那些成功的品牌,总是包含了一些具有强大生命力的文案。”

用简单的话来说,就是这个文案要能够触动人心。

《传神文案》列举了一个很典型的例子:劲酒。


劲酒的广告文案就是由《传神文案》作者空手及其同事所写,包括其品牌营销服务也是。

每当想起劲酒,首先映入我们脑海的就是那句“劲酒虽好,可不要贪杯哦。”

伴随着这句话出现的一个画面是:

一桌子人在聚会喝酒,一人举着酒杯敬酒说:“我是宁伤身体,不伤感情的。”另外一人笑着阻止了,“没有身体哪来的感情啊?

于是,大家伙笑着举杯喝酒。

一个日常生活中最常见的场景,却给人留下了深刻的印象。

随着这则广告在央视的播放,劲酒的名声也随之传开,从此,一提到保健酒总是不可避免地想到劲酒。

那句“劲酒虽好,可不要贪杯哟”体现的是一种人文关怀,突出的是一种健康的理念,也在无形中说明劲酒是好酒。

日常生活中的场景加上一句关心的话语,这就是具有生命力的文案。

《传神文案》中说:写新媒体文案,首先要写出场景。

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《传神文案》中说:文案不是要一个人埋头搞文学创作,而是要对商业策略进行创造性表达。”

很多年前,联合利华推出清扬这款洗发水的时候,中国市场上还没有“男女区分”的去屑概念,直到清扬出场。

清扬来势汹汹,一经推出市场,就开始了大量的营销,光光是上市的第一年就花费了5亿元的广告费。

这时国内公认的最好的,知名度最高的去屑洗发水是海飞丝,为了应对清扬的强劲攻势,捍卫自己的地位,海飞丝用了一个至今都耳熟能详的广告词“去屑,当然海飞丝”。

一句话,霸气十足,隐隐透露出自己的霸主地位,也指明了产品的功效,强有力 地回击隐隐透露出自己的霸主地位,也指明了产品的功效,强有力地回击了清扬。

海飞丝的广告词不是随便写的,它是根据当时的情况结合了品牌和产品的功效进而表达出的文字。

文案毕竟是一种商业性的文本创作,它必须要结合品牌说出产品的特性,告诉消费者为什么要选择它。

一句顶一万句,这才是好文案。

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《传神文案》一书没有华丽的辞藻,而是真真实实地运用了许多实际案例来说明一个好文案应该怎么写,是真正教人写文案的工具书。

好文案,能够被人记住被传诵。

郑州大学副教授,新营销倡导者刘春雄在《传神文案》一书中说:“一句顶一万句的文案,始于对人性的洞察, 经过逻辑推理,最后精炼归纳,达到触动人心,大众传诵的效果。”

一个好的文案,一个能够被人记住的文案,是能够缔造一个传奇,甚至能够拯救一个公司的。

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