一个人的外贸江湖

Day/21 34号+Sky+广州

【书籍名称】《 一个人的外贸江湖》

【阅读感受】

这是一本外贸教材同时也是一本商战小说,主人公曾3次在公司打工,却在19个月内连续被辞退,消沉3个月后,决定不再打工,做SOHO,当自己的老板。本书分为两部分,前半部分写的是在3家公司先后遇到的同事,朋友,客户以及在大公司里的人情世故;后半部写的是做SOHO时与客户的尔虞我诈。             

【实际运用】     

1.用多重身份与客户对接,举个例子,注册多个卖家账号,让客户每次询盘的产品都来源于自己。这招是用来应付那些追逐利益的商人

2.注册多个买家账号,比较自己与同行间的差距,比对价格,材料。评估自己可做的最低价,唯有知己知彼,才能百战不殆

3.不轻视小卖,对待特殊国家时要丢掉刻板印象

4.在客户面前表现出专业性是让客户留下好印象的其中的原因之一

5.不同国家的客户所提的问题不用,对这些问题进行归类,以此可轻松应付许多问题

6.怎样让客户做出妥协,在另一方面引客户上钩,比如给予相对较实惠的价格

7.与客户对接,面聊是首选,其次是电话,最后才是邮件

【下一步行动】

1.翻墙注册10个买家账号,4个美国,2个德国,2个加拿大,2个阿联酋

2.开发去年美国展3名大客户

3.尝试开发别的种类产品的客户,接私单

【每日一句】

人不努力的时候,老天是会把你的天赋一点一点收走的

你可能感兴趣的:(一个人的外贸江湖)