工作总结

上个月做了136000。排名第六。榜上有名的感觉非常好。保持在前十。

总结工作经验。第一，负责任。客户订购套餐，就是真心想瘦。或者她有其他需求。比如健康需求。需要有个人聊天诉苦。关心她。一定用心去跟客户交流。交流的过程中，有个非常重要的点，就是置换。这在销售心理学上，用得非常广泛。

第二，勤奋。针对性作图。不能偷懒。结果会告诉你，偷懒等于穷。作图也要参照第一点。客户花钱背后的真正原因是什么？一定要在图里体现。作图还有两个点。也是所有销售的时候的方向。一是追求快乐。二是逃避痛苦。瘦下来有多快乐，开心呢？老公会更加疼爱，孩子有面子，自己有自信，亲戚朋友同学聚会自己最美。睡眠更好，年轻十岁。皮肤排毒后没有斑点，整个人显年轻，升职加薪。痛苦呢？婚姻破裂。肥胖引起的疾病，花大价钱去治疗。自己买不了好看的衣服等等。

第三，目标。目标就是大海里船的方向。没有方向，船到达不了目的地。目标本身就蕴含达成的力量。不要做无头苍蝇。你的目标是月入过万。至少业绩做6万。6万业绩从哪里来？老客户一半。新客户一半。新客户及时成交体验装20-30个是完全可以做到的。一个月的时间。每天成交1-2个体验装。然后认真服务。

第四，每天坚持学习成长。学无止境。工作中会不停遇到新问题，自己及时调整的同时，还要多向经验丰富的同事学习。做销售不要在意面子。我们的尊严来自业绩，数据。

第五，要有自己的风格，也就是特长。这样才能长期服务好客户。比如你擅长百度小知识，让客户因为小知识得到你的服务附加值。比如你擅长情感交流，让客户有烦心事就想你，得到你的开导。或者你能把客户排油说得让人信服，从而塑造专业瘦身老师形象。或者你懂得做美食，亲子教育，服装搭配等等。根据自己的喜好擅长的，跟客户做不见面的好朋友，这样你手里有VIP客户，也心里不慌。

第六，不要封闭自己，懂得分享。越分享，越快乐。越分享，越多好战友。思路越广，路也越宽。集思广益，业绩也可以越来越好