2020-11-28

如果你的国外客户还不多，请再努把力！

新人做外贸总是一把鼻涕一把泪，出不了单，还要被主管老板冷眼相看，有的时候自己都不知道要干什么，没有了方向。

万事总是开头难，未经历过寒风刺骨，怎么享受春暖花开呢?如果决定了做这一行，就可以吧主管的和老板的眼光，甚至同事的眼光看作是一种鞭策，告诉自己我可以。

不就是开单吗？是好难，可是没有比感受被人瞧不起更痛苦。努力积累客户，就是今后出单的资本。初入一个公司，或许什么都不懂，但必须尽快熟悉每天要操作的外贸平台。其次就是要调整好心态。羡慕别人开大单只是在画饼充饥，别人的业绩总是不会到自己的后台。首先就要有：单不好出，但我要出单的心态，更要有我的业绩也会像他们那样好的。最重要的是，要行动了——积累客户。

很多外贸公司都是有自己的外贸软件，如果你是新人，一定要好好利用好公司这么重要资源。如果不会用，也没人教你怎么用，那你就大胆一点，每天多花点时间却研究软件。一般来说每天花个20分钟学习，一个星期下来就可以熟悉到连角落的标志都知道。

如果你们公司没有那么好的资源，那你就自己多去寻找。就比如小图4m.cn/7xlmQ就很好用，开发客户特别精准。此外还有领英，脸书，推特等。想要成功，就要懂得投资自己的发展，不管是时间还是金钱。

时刻要记得，积累客户，在前期，远比你成交更重要。刚开始，或许你可以成交一些小单，但是让他们成为你的老客户更重要。前几天，一个朋友发了一张他们老大开单的金额截图，4000多美金。这确实看着挺馋的。可多思考一步，老大也是从新人过来的。他们这样的单，可能一个星期就有就可以出好几个，这都基于他们的长期积累。更让新人艳羡的是，自己拼命找客户都没有但成交，而老大单子多，还时不时有客户主动打电话给老大要采购。

你现在的客户可以多吗?可以多到你每天都很忙，开单都开不赢吗？如果没有，请再努把力。

如果你现在有一定的客户了，请再努力。每天的积累客户工作一天都不能懈怠，无论是维护老客户，还是开发新客户。要现实一点，老客户可能被别人挖走，不好好维护你就要舍得损失。不开发新客户，一直吃老本，有天你会发现老客户不找你下单，也没有新客户聊。吃老本，是会被同行甚至是同事甩在后头的。

如果你的客户还不够多，请再努力！客户多了，单会有的，大单也会有的，钱包也会鼓起来的。如果主管的客户多得还不够分给新人，请再努把力，虽然分客户不是你的义务，但也可见你的客户确实不够多，钱包也不够鼓，还要注意你的同行别太厉害。