《影响力》精简总结

这本书不算经典，只能算畅销书。确实能学到一些东西，但又花大量篇幅举例子、讲实验，颇有一种画蛇添足之感。书中写了一些日常生活中会遇到的心理学知识，让你懂得如何让别人顺从你，或者让自己不轻易就顺从别人。

全书分7章：

第1章 影响力的武器

1. 影响力就是一种让别人顺从你的能力。

2. 人们做事喜欢有个理由，在请别人帮忙时，加个“因为……”，成功率会大大提高。

3. 人们经常在不假思索中做事，有时需要打破惯式思维，比如价格贵不一定东西就好。

4. 利用对比原理以柔克刚。鲁迅先生说过：一个人觉得屋子太暗，想凿一个窗，但别人可能会不同意，这时候若提出凿一个门，人们会更倾向于凿一个窗。这就利用对比原理以柔克刚。

第2章 互惠

1. 互惠及其伴随而来的亏欠还债感，在人类文化中十分普遍。

2. 互惠原理可触发不对等交换

3. 平时给予别人一些小恩惠，可以造成别人心里的亏欠感，借此获得别人与原先付出不对等的回报。

第3章 承诺和一致

1. 一开始拒绝，碧最后反悔要容易。

2. 人人都有一种言行一致的愿望。

3. 一旦我们做出了一个选择，或采取某种立场，我们立刻就会碰到来自内心和外部的压力，迫使我们按照承诺说的那样去做。诱使我们采取某种行动或作出某种表态，而后通过我们内心保持一致的压力逼我们顺从。

4. 死脑筋地保持一致愚不可及。-----爱默生

第4章 社会认同

1. 在人人想法都差不多的地方，没人会想得太多。

2. 社会认同原理指出，在判断何为正确时，我们会根据人的意见行事。

3. 维特效应

4. 95%的人都爱模仿别人，只有5%的人能首先发起行动，所以，要想把人说服，我们提供任何证据的效果都比不上别人的行动。

5. 不确定性是社会认同原理的左右臂膀。

第5章 喜好

1. 光环效应，一个人的正面特征就能主导其他人看待此人的眼光。

2. 我们喜欢与自己相似的人。

3. 在不愉快的条件下持续接触某人或某物，反而会减少好感。

4. 让一个人喜欢你，可以增强他对你的顺应力。

第6章 权威

权威有时候需要被打破，其方法是看权威是否有资格，以及这些资格是否跟眼前的主题相关。

第7章 稀缺

1. 物依稀为贵原理

2. 参与竞争稀缺资源的感觉，有着强大的刺激性。在谈恋爱中很受用。

3. 请记住：稀缺的的东西并不因为难以弄到手，就变得更好吃、更好听、更好看、更好用了。

4. 罗密欧与朱丽叶效应

结语

总之，这是我阅读的第一本心理学类的书籍，并没给我太大的感想。其实，我时常觉得，只要你细致观察生活，反思生活，这些心理学小知识也是能够自己掌握的。