什么是营销文案———《如何写出高转化率文案》读书笔记1

文案是使用书面文字建立、维护和深化可获利关系的商业行为。————《如何写出高转化率文案》序言二

全书开篇就在序言中给“文案”下了定义，并针对每个词都做了解释。让我对这本书的好感值瞬间拉满。

要学一个东西，首先就是要搞清楚这个东西到底是什么。不然很可能学了半天，南辕北辙，越走越远。

我买书就是为了学写营销文案，但实际上，我对于文案的概念并不清晰。看了这个定义及解释，我豁然开朗。

这个定义的落脚点是“商业行为”，也就是说，它应用的场景是交易与买卖。无论是直接卖文案赚钱，还是通过文案促成交易，都要符合商业原则。对我来说，就是要注意撰写时不可过分注意自身情感抒发和主观感受表达（这是我写作时最大的特点），一切要以“卖得出去”为目的。

定义的核心我认为是“书面文字”，不管目的是什么，文字始终是工具和载体。即便是现在大火的短视频，其背后的核心也是文字，无论是视频脚本还是内容创意，都要先用文字表达，才能变成视频。而且写作能力，是最值得深耕打磨的一种底层能力，而且可以迁移到其他方面，比如演讲、沟通、表达等，无论做什么工作，都是极其有用的。

明确了定义，接下来又讨论了互联网对文案写作的影响。书中提到，互联网虽然改变了文案的呈现方式和消费方式，但是文案影响人的心理机制和原则都没有改变。其底层依然是写作。

然后就是讨论文案的受众。书中用一个有趣的问题做引：人类和网络用户是两种不同的人吗？

作者想要表达的依然是，互联网时代，虽然人们检索信息的方式变了，但人作为人类的需求并没有变。只要面对的对象是人类，那么一些底层原理就是适用的。

比如书中提到的：人类喜欢故事、受情绪驱动、喜欢榜样、有好奇心。这些都是在推销或说服时可以利用的杠杆。