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今天在工作方面做了些什么？

微信正常加人，看了下考核突围班那个榜单，时间挺快，再不开单我就要去那个单子上了。

这两天最大的收获就是签约这一块。自己签死的客户，也反思了一下，太草率了，也没有交代清楚，经验太少，真的是活活的损失一个20w的单子啊！客户在别人那里做成了，然后别的业务员跟客户说我们这边是新手，真的是很失败。

昨天去给主任的客户弄，其实也是挺紧张的，再次签约，确实是挺麻烦的，信审问的问题好多好多，问配偶的问题也是特别多的，所以说交代不好的话，签死太正常了。

所以问题就来了，怎么样避免这种签死问题呢，应该是两种，第一就是优质客户，优质客户里面分为免签客户和视频面签客户。对于这种客户，真实性高，视频面签就容易一些。第二种就是资质不是很好的，那种的话，就需要特别细致的去交代了。

同样是咨询顾问，差别其实是挺大的，别人能够很利索的开单，我这就很艰难，所以，专业性很重要，需要学习的太多了，根基打不稳，遇到事情就容易出问题。