太棒啦,真感谢校长居然骂咱笨!

        终于,在2020年7月的最后一周,艺术家来到了向往已久的杨梅红少儿美术机构,这是全国少儿美术机构中最顶尖的,美中不足之处就是这家店只是一家加盟店,不是直营店。不管怎么说,能近距离接触杨梅红的文化和运营体系,确实让我们充满了期待。自此艺术家告别了美术老师生涯,彻底投入到最值得称道、最能创造奇迹的销售岗位。

        8月第一周最后一天上班的晚上,下班后的艺术家电话呼叫来了:“姚老师,吃饭没呢?咱们一起吃饭吧。”密在一起两年多的时间,相互之间太了解彼此了,我知道这家伙又有难题了,需要心里按摩按摩。

        饭后依然是像往常一样,我们无比享受每次悠闲的散步和聊天的过程。每次散步我们就天南海北,当下、未来的各种侃,或者说是描绘未来的梦想吧!在这个过程中逐渐对于未来的方向愈发清晰明确。(现在才明白,在这个散步聊天的习惯中,我们每次描绘成长的画面愈发清晰,不经意间竟然在操作“吸引力法则”。)

        艺术家提出了今日的话题:“姚老师啊!半个月了,所有销售员都出单了,只有我一个人毫无音信。我都在美术行业干了两年多的美术老师,对这个行业可以说是比较了解的。可是比我还晚进公司的几个销售员,她们从来没在美术行业干过,大家都陆陆续续出业绩了,心里感觉到了压力。”

        所有的这些都在我的考虑范围之类,所以出现类似情况的我依然悠哉游哉的状态,不无悠闲的提醒艺术家:“你刚入销售行业的时候我就跟你讲过,忘记过去做美术老师的成绩,忘记那一点点小小的成功。现在入到销售行业就保持空杯心态,一切从零开始。只当什么都不懂,将这里的每一个人当成自己的老师,虚心跟每一个人请教。”

        “我知道前面你所工作过的两家美术机构,通过努力,你的教学能力称第二,没人敢称第一。所以你带着优秀美术老师的心态来干销售,会放不下自己的虚荣心和面子,不经意间就把自己架在火上烤。”

        “记住喽!你艺术家在我心目中是品质最优秀,潜力值最强,同时销售方面就是个渣渣的优秀人才。认清自己的位置,摆正自己的心态,你不再是第一名的美术老师了。在销售领域,你只是一个从零开始的小白。美术老师的生涯让你对美术机构有了一定的了解,这是咱的优势。但销售是一门技术性极强的活儿。空杯!空杯!空杯!人最难的就是做到空杯。”

        “正常的销售员都有3个月的试用期,我给你3个月的时间,只要出1个单子就算优秀,能完成任务吗?”我一股脑儿把自己的思路和要求说与了艺术家。

        却见艺术家一脸的不可思议:“姚老师!我在你心目中就这么差劲吗?”

        “啊!什么意思啊?”我一脸的懵圈。

        “姚老师!我好歹跟在你身边两年多了,就算再差劲,我也不需要3个月才出一个单子吧?”艺术家毫不妥协,信念异常坚定,直勾勾的看着我。

        “你真的这么有自信?”我盯着艺术家的眼睛问道。

        “这个自信必须有,否则我两年的奋斗和努力就白瞎了。”艺术家信心满满的回复道。

        “太棒啦!你既然有这个自信,那就勇敢的去拼搏吧!我当然是对你高度信任的。同时,我依然会把你当成从零开始的销售小白,3个月出一单,保证不被开除就成功了。但是我更相信你是个创造奇迹的人。”我继续把宽松的要求和应有的信任传递给艺术家……

        8月中旬的一天晚上,又传来了艺术家的紧急呼叫:“姚老师,想你啦,一起吃饭吧!”

        “哈哈,今儿个碰到什么需要沟通的问题啦?”我调侃着他。

        “没有,没有,就是一日不见如隔三秋,想姚老师啦!”说完艺术家哈哈大笑,因为我俩都懂。

        吃饭的当口,艺术家十分搞怪地道:“姚老师,有件让你特别兴奋的事要跟你分享。”说完,我俩都会意的捧腹大笑,哈哈哈哈!因为他知道,最让我兴奋的事情莫过于他们带来问题,让我有机会把死板的理论在实际的问题中去消化、理解、吸收并解决实际问题。

        “今天我们校长说我特别笨,骂我太死板……我被她说的都有些怀疑自己是否真的适合干销售了。”艺术家有些压力,又无比期待着我的解答。

        面对比较棘手的问题,我一般会先打一手太极,这个过程给了我自己思考的空间。可是这一手太极打的厉害,我们从吃饭到散步,聊了2个多小时,其他的问题都聊到了。可是,到后来各回各家的我们都忘了这个最主要的问题还没解决呢!洗完澡才反应过来,其他次要问题都聊完了,主要问题居然给忘了,不行,重大理论问题,必须解决。但时间太晚,避免影响他第二天上班,我只能等到明晚再解决。

        终于迎来了新的一天,终于等到了他下班的时间,我满腹的激情等待着艺术家回来。他上班离公司近就是爽,十分钟走回家。我瞅着时间点,赶紧电话艺术家:“亲,吃饭喽!赶紧回来,昨晚还有重大理论问题没解决呢!”

        饭桌上,我满满的激动:“亲,你知道吗,昨晚回去,想到校长骂你傻、说你笨、认为你反应迟钝,真的太令我兴奋了,害得我激动的一晚上没睡着觉啊!太棒啦!”

        “啊!姚老师,我被人骂傻、让人骂笨,你怎么还能激动的一晚上睡不着觉呢?”艺术家一脸的郁闷和不解。

        “对呀!就是校长觉得你傻、认为你笨,我才特别的兴奋。因为你在这里可以有一段安全成长的时间和空间了,我终于可以松口气了。”我夸张的拍拍胸脯表示放松了。

        “什么意思啊?”艺术家疑惑更深。

        “你知道吗?你在我心目中太优秀啦!我真担心因为你的优秀让校长有压力,她会故意刁难你,会故意打压你呢!”我坚定的看着艺术家。

        “姚老师,我知道自己确实比较笨,你就别特意安慰我啦!”艺术家不自然的抓了抓脑袋,脸上写满了不相信这几个字。

        看着艺术家的表情我就觉得想笑。心里嘀咕着,等待会儿聊完,看不叫你美上天。看看是校长打击人的本事厉害,还是咱化解打击给人信心的手段更高明:“亲,我说的是真的。虽然大学你学的是美术,可从来没当过美术老师的你,在第一家成人美术机构,只用了8个月的时间就成为了教学能力第一名的老师。你经常请人喝水请人吃饭,只为了搞好关系,希望经验丰富的老师愿意点拨你。”

        “第二家少儿美术机构,9家连锁店,你用了半年的时间,又成为所有连锁店的教学能力第一名。你的优秀是毋庸置疑的,你的优秀是需要时间通过努力争取的。你并不是起步就成为第一名的美术老师的,对吗?”

        艺术家点点头,摸着后脑勺,满脸的不好意思。看得出来,他依然是将信将疑,觉得我是在安慰他。

        “毛泽东也不是一步登天成为伟大领袖的,他也是一步一个脚印,通过时间的沉淀,通过刻苦努力和学习才有了不可思议的成就。刘备颠沛流离几十年后才开创了蜀汉基业。韩信建功立业以前也曾受过胯下之辱。世界上最伟大的推销员乔吉拉德也曾经历破产被银行追债,导致有家归不得。生活的压迫逼着乔吉拉德从零开始做销售,成为了连续十几年的世界吉尼斯纪录保持者,至今无人打破其记录。所有的伟人、所有的成功人士,所有优秀的人,都是需要时间去沉淀他们未来的卓越和伟大的,同意吗?”听完我的这段话,深以为然的艺术家点了点头。

      看到艺术家的认可,我继续开导: “你做老师需要时间的沉淀才能成为第一名。同样的,今天做销售,你依然需要时间才能绽放你的优秀,对吗?”

        艺术家再次肯定的点头:“是的。”

        我又继续给出了我的肯定:“请你记住,在我心目中,你就是做第一名的材料。如果成为第二名,那就是对你的侮辱,也是在打我的脸。因为你这一世就是为卓越而生的,你此生就是为创造奇迹而来人世间的。我决不允许你崇拜别人,只允许你不断超越目标,超越自己。”

        “我可以给你时间去不断超越自己,去创造你的辉煌和奇迹。三年不行就五年,五年不行就十年,十年不行就二十年,我不管多久,不管在哪个岗位,你只能做第一名,有问题吗?”我继续的追问着艺术家。

        艺术家坚定的点点头,看着艺术家异常坚定的眼神,这无声的答复让我倍感欣慰。真的是此时无声胜有声啊!

        “我为何会激动的一晚上睡不着觉呢?因为你太优秀啦!但是你的优秀需要时间去努力,需要时间沉淀。我担心你以一个绝对优秀美术老师的背景来做销售,如果校长知道你的优秀,可能会担心自己位置坐不稳,会打压你,会刁难你。在这样的环境下,你就很难成长了。”

        “而现在她居然认为你笨,觉得你傻,哈哈!天赐良机,天赐良机啊!此时不努力更待何时?这正是你抓紧时间发挥你拼命三郎精神的时候,等到你掌握了本事,就不必担心任何人的刁难和打压了。这个相对宽松的时间段估计最多也只有4~6个月,以你拼命三郎的努力状态,加上我在一旁确保你心态持续的积极稳定,你的优秀终究是无法遮掩的。”

        “这个校长要是有容人的气量,咱可以有一个轻松的环境不断超越自我。若是这个校长嫉贤妒能,咱们利用这个不被她注意的时间段拼命成长。本事在手,天下任我走。”

        ……

        在8月的最后10天内,艺术家居然出了12个新单,这是我万万没想到的。因为在这里做一两年的,他们的最高纪录也就十一二个单子,还是不稳定不能持续的保持这个数字,一般都是五六个或者七八个单子。根据这里最高纪录,最开始我心里设定的是艺术家半年后稳定在每个月10个单子,然后再向每个月15个单子进攻,再然后向20个单子冲刺……

        谁曾想,第一个月12单,第二个月18单,第三个月22单,第四个月24单……

        也因此终于非常荣幸的迎来了校长的疯狂打压和刁难,正是因为校长的刁难,反而成全了我们接下来一段更难能可贵的成长经历。

        意外的惊喜,又是拼命努力后理所当然的结果。

        感恩艺术家的信任!感恩最好的遇见!感恩……

       

       

       


       


       

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