618过后，该如何做视频号？

堪称“史上最难”的618已告一段落，头部主播消失在直播间，也没有各大电商平台显赫的战报，今年的618看似平静了许多。

但视频号的首次参与，让这平静的湖面荡起了些许涟漪。
经过多次演唱会直播的刷屏，视频号今年也正式参与618大促的活动，从5月31日20点至6月18日24点，开启了为期19天的“6·18视频号直播好物节”。

与其他平台面向C端的“满300-50购物津贴”相比，视频号的618更多是面向B端的品牌商家，给到流量券奖励扶持。

自2020年10月直播功能上线以来，视频号就不断完善直播带货方面的功能。
或许单从总成交额来看，视频号的成绩还不能与其他平台相匹敌，但视频号直播与微信小程序、公众号、社群等场景打通以及公私域联动所带来的价值，是各品牌商家不容小觑的。

视频号低调开启618首秀直播商业化提速

没有铺天盖地的宣传，也没有显眼的页面图示，视频号的618活动比较“低调”，入口藏得比较深。由于主要是面向商家，在用户端方面也没有做过多的引导与优惠政策。

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△ 图片来源：视频号
“视频号生态越来越成熟，大品牌越来越多。”视频号服务商“第一时间”创始人夏恒感慨道。
此次视频号618活动主要面向品牌商家，推出了四重不同的奖励政策，最低单场销售金额达到1万元人民币，即有机会享受到平台流量奖励。
但针对不同量级的商家，官方也划分了不同的门槛与奖励。据夏恒介绍，这次618活动视频号商家分为S、A、B、C四个等级，C级及以上商家可以报名参加平台活动。C级商家的要求也从此前单月销售额20万元起，被提高至200万元起，而S级商家的标准被提高至活动期间累计2000万元以上，S级商家数量上百位。
夏恒告诉友望数据，“虽然门槛更高了，但也恰恰说明视频号生态里面成熟的品牌达人、主播体量也都更多了。”
零一数科团队自去年年底开始与品牌合作代运营视频号直播，其视频号直播负责人子路也跟我们透露，他们服务的母婴、鞋服品牌在此次618活动中都跑出了不错的成绩，一定程度上超出了预期。
618是一次大练兵，但不少抢先布局视频号的品牌商家已经享受到了红利。

作为较早尝试视频号直播的商家，名创优品运营视频号直播一年时间，销量已经超过小程序直播10倍。一开始只是试水探索，现在视频号能直接产生销量翻15倍的业绩。
除了品牌商家以外，达人直播的成效也有明显增长。
据“爱逛买手店”公众号显示，视频号618活动期间，爱逛平台整体交易额超过4.8亿元，整体交易订单超165万笔，爱逛支持直播场次超3.6万场，超过7000位视频号达人在活动中首次带货成功，联动5500家品牌商家，月成交额百万达人已接近百位。
“这次618，爱逛一天的成交额就超过了去年双十一的总成交额。对比今年38女神节，我们孵化和合作的成交过百万的达人数量也翻倍了，说明视频号在飞速增长。”爱逛运营总监 JunChen 补充道。
早在今年年初的微信公开课上，视频号团队就提到，“过去一年，视频号直播带货销售金额增长15倍”。截至目前，虽然视频号官方没有公布618的数据，但毫无疑问，视频号的增长是很迅猛的。