读书笔记—我不是教你诈（刘墉著）

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书名《我不是教你诈》刘墉著

摘抄：当你发现一个人爱你，超过爱他自己，甚至为你不惜牺牲自己亲人的时候，也要好好想想，他会不会有一天牺牲你。

感悟：一个连自己都不爱的人又怎么懂得爱别人？

摘抄：永远不能因为对方表现的良善，而忘记他也有人性的弱点。

感悟：人性的弱点时刻都在，不会因为他表现得善良而消失。

摘抄：这世界上是无所谓“一部分秘密”的。人们似乎有个天性。只要知道一部分秘密，就想要挖出全部。所以，当你泄漏自己或别人的一部分秘密时，也等于泄漏了全部。更糟糕的一件事，是当一个人把他的秘密告诉你的时候，只要他听说“你讲了秘密的一小部分”，就会假设你透露了全部。而人们又有个特性，是喜欢把他听到的一小部分，在众人面前炫耀，吹嘘自己知道得更多。

感悟：不该说的话一个字也不能说。

摘抄：如果你发现别人知道了你的秘密，千万要忍；因为别人很可能只是猜测，或只知道极小的一部分。你自己可千万别成为“真正说出来的那个人。

感悟：遇事不要慌，要冷静机智判断。

摘抄：能不传话，最好不要传话；能不套话，最好不要套话。能不涉入“背后的批评”，最好不要涉入。让自己像沙滩，多大的浪来了，也是轻抚着沙滩，一波波地退去。而不要像岩石，使小小的浪，也激起高高的水花。

感悟：不要传话，远离是非。

摘抄：推销员都懂得一种说话技巧；明明知道对方并不懂，却说。“相信您一定是内行，知道……”然后，把自己要推销的观念说出来。这样做，要比说“你要知道……”的效果好得多。因为前者表现的是同意，是同一立场，也是尊重；后者表现的，是假设对方不懂，需要人指点。人人爱戴高帽子，当然前者的说法最讨好。此外，人都喜欢表现，每个懂一点的人，都自以为是半个专家；而每个专家，都希望自己是专家中的专家。有什么情况，会比在一个专家面前，表现得更专家，造成场面更尴尬。

感悟：推销的艺术。

摘抄：对方是怎样的身份，你再送怎样的礼。怎样的礼，也正可以表示受礼者在送礼者心中的份量。相对地，有多少能力，送多少礼。如果你没有那个份量，那心胸，就不要勉强自己。因为，如果送礼显示了你的“优越感”或让对方感到“自卑”，都失去了送礼的意义。记住：送礼是大学问，不但要送得“对”，而且要送得巧”。“实用”不等于“情意”；“价值”不等于“重量”。你即使送东西帮助人，也一定要把对方的面子作足。

感悟：送礼是门大学问，不是越贵越重越实用越好，要送的对送的巧。

摘抄：情归情，理归理，好话丑话最好都说在前面。

我们要好好检讨：原则、酬劳、赏罚，是不是应该跟人情分开来？所谓“情归情、理归理”，好话丑话都说在前面。这不再是个能猜来猜去的社会，而是一分耕耘一分收获的社会。该讲明的事，如果都能早早讲明，事情会完满得多！

感悟：不要不好意思，该讲的事要讲清楚。

摘抄：这个故事谈的是另一种对立。在小青分别谈的印刷厂、装订厂和纸厂老板之后，由于他们彼此的推卸责任和批评，不但发现了事实的真相，学到不少专业知识，而且省下许多这个故事谈的是另一种对立。在小青分别谈的印刷厂、装订厂和纸厂老板之后，由于他们彼此的推卸责任和批评，不但发现了事实的真相，学到不少专业知识，而且省下许多钱。相反地，如果小青不是分别交给三家厂，而是由“一家包到底”，她就很难听到真话了。想想，如果是你一人承揽这笔生意，无论纸张、印刷或装订出问题，都是扣你的钱，你会不掩饰吗？此外，如果三个老板同时出现，效果也可能大打折扣。大家都是同业，谁好当面说对方的不是呢？要说，也是偷偷说啊！无可否认地，这运用了人性，但是如果这样得到的是真相，这样能不被欺骗，又有什么错？我们只是将对方各个击破罢了！在我们的生活中，应该处处利用这种智慧，让外行的自己退到另一个角度，冷眼旁观地听那些对立的人说话。然后加以组合、分析，成为我们的结论。记住！不要意气用事，不要冲动地去争吵，要冷眼看人生，在那许多人际利害的矛盾中，积累自己的知识。

感悟：在生活中多多观察分析总结去学习处事智慧。

摘抄：想成为伟大的演奏家，不仅在于你多么勤苦的练习，更要看你走上台，面对观众的强大压力时，是不是能一下子，把所有的恐惧与犹豫，全摔到一边。由内心产生一种特殊的力量，一种不信你办不要想成为伟大的演奏家，不仅在于你多么勤苦的练习，更要看你走上台，面对观众的强大压力时，是不是能一下子，把所有的恐惧与犹豫，全摔到一边。由内心产生一种特殊的力量，一种不信你办不到的力量。那力量使你成为大师。

感悟：成大事者，必有不达目的誓不罢休的精神

摘抄：写文章的人如果等见到题目，才出去找题材，恐怕已经来不及了。一个人真要左右逢源，顺手拈来都“妙造自然”，就得平时多读书、多游历、多感触，好象一位大师写文章的人如果等见到题目，才出去找题材，恐怕已经来不及了。一个人真要左右逢源，顺手拈来都“妙造自然”，就得平时多读书、多游历、多感触，好象一位大师傅，把各种五香，干货、酒品、罐头，早早存着。只要捉到“生鲜”，立刻就能下锅。什么是“生鲜”？生鲜是刚捕来的鱼虾，活杀的鸡鸭，也是写作时突然出现的灵感。你可以在翻报纸，看电视的时候，突然触动灵感，然后冲去书桌，摊开纸，就把灵感发挥出来。那灵感是生鲜，你平日贮存的知识是配料，少一样都不成。

感悟：功夫在平时，不论是写作，学习还是什么

摘抄：写作时，你可以单刀直人地“破题”写来，也可以用生动的材料将“主题引入”。

感悟：写作方法种类很多。

摘抄：在人生的战场上，无可否认的：当两个人战斗，只有一把枪，谁先抢到枪，就可以用枪把对方撂倒。既然对方倒了，就不再有人和你争；既然没人跟你争，就连指责你当初不择手段“抢枪的声音”，也不再会出现。

感悟：成王败寇，胜者为王。当你胜利时什么看法都是毛毛雨。

摘抄：不要在必输的情况下逞英雄，也不必在无理的环境中讲理。否则，你就永远没有讲理的机会了。

感悟：识时务者为俊杰。

摘抄：“围师必阙”就是这个道理。把敌人围住的时候，与其让他作“困兽之斗”，跟你正面拼命，不如留个缺口，让他由那里逃跑，在他落荒而逃的时候，从后面追击。想想！是正面与你拼命的敌人容易对付，还是正在逃跑的“背面露出来”的敌人容易对付？当然是后者！于是，你忍一时，仿佛为他留条生路，反而能自己不伤一卒，把他歼灭。相反地，你也要知道——围师必阙”就是这个道理。把敌人围住的时候，与其让他作“困兽之斗”，跟你正面拼命，不如留个缺口，让他由那里逃跑，在他落荒而逃的时候，从后面追击。想想！是正面与你拼命的敌人容易对付，还是正在逃跑的“背面露出来”的敌人容易对付？当然是后者！于是，你忍一时，仿佛为他留条生路，反而能自己不伤一卒，把他歼灭。相反地，你也要知道——如果有一天，你与别人争斗，人家故意闪开，可能正是等你把弱点露得更大些，好将你彻底摧毁。那看来像“一念之仁’的，其实是“百谋之毒”。所以，即使你在逃的时候，也应该有组织，有戒备地，以面对敌人的姿势离开。

感悟：斗争的艺术。

摘抄：世界上，最难改变的是人性，最可能信任的是自己。

感悟：人性如此面对现实。只有自己才是陪伴自己一生的人，好好照顾自己，信任自己。