经营养生行业需要做哪些准备

开养生馆首先要做的准备

定位:两个方面，一个是地理位置的定位，你准备服务哪一方面的群体，是富人还是穷人，还是中等

第二定位是你店里项目，是以产品为主，还是以服务为主，还是各半，还是只有一种服务产品​(单价高，操作困难，不能带走的)

定位好了就是价格，同样也是根据地理位置以及消费水准和消费观念决定，不再细说

价格定好了就要细化店里项目了，要有主营项目和特殊项目以及顶级项目

主营是大众化的，大多数人需要的，也是生活中刚需的，这样容易做促销活动

特殊的就是核心了，就是能和别人竞争的项目，能给店里带来利益和口碑的项目

在特殊上最好再有个顶级项目，也就是服务高端顾客，能创造最大利益的群体

大众化的刚需项目适合做前端让利的引流，也就是搞促销活动，让更多陌生顾客主动走进店里的项目，建议以产品为主，因为产品虽然有些成本，可是能在最短时间不受场地限制服务大众，如果服务的话，成本可能低，可不能满足同时多数人需求，势必容易流失客源

中端项目适合做核心服务，因为从前端贪便宜人群要过滤优质顾客了，中端就要有个标准收费，定价不能低了，哪怕让人一时心疼，也不能让人一辈后悔，重点中端项目以服务为主，好的服务才能给人留下深刻印象，毕竟人都是有感情的，让顾客知道你的店里服务是别人给不了的

最后就是后端项目了，后端项目最好是产品加服务成交大客户的，也就是富人区了，

为什么要产品加服务呢，如果只是产品很难锁定顾客，毕竟产品渠道多元化，质量各有千秋，如果只是服务，吸引不到富人，也感受不到店里的优越性

产品加服务，是长期锁定顾客不二法宝

最后就是杀手锏了

这个时代最不缺的就是产品和服务了，走进店里的顾客长期死心塌地消费靠的不断更迭变换的心动感觉，这种感觉就是价值了，

一家想做长久的店就要有粘性的顾客，一定要学习与时俱进，并且能够把高效健康理念灌输顾客，让顾客感动，今天互联网时代引进知识的便利，你想学习不需要进课堂，不需要三年五载，只要大道至简深入浅出，把知识讲成常识，把常识讲成故事，让顾客佩服你

好比心脑血管疾病，你没有必要讲，高血压，讲冠心病，讲二尖瓣狭窄，你只要讲讲气血，气足血行，血行就不堵，不堵器官就不衰，不衰营养就能吸收，这就是常识

如果顾客还是不懂，就讲故事好了，再好的汽车行走离不开汽油，汽油的好坏决定车子动力，当然除了汽油，还有发动机，只有发动机没问题，汽油没问题，这台车子就没有问题，寿命就长

那么发动机是不是身体的气体呢，汽油是不是血液呢，简单吧

最后要先从社区人群，逐步往外扩，只有口碑好了，能做到顾客介绍顾客，就不愁做不好了

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