大师兄点评《商道》| 销售要从客户点出发

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第三十讲——商战从来无休止（二）

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壹

销售要从客户点出发

朴周命并没有原地等待，他拿着郑治寿的介绍信见到李明裕，提醒李明裕京商的李永焕商团是大赢家。但是永焕到目前为止还没有掌握到交易物量所需要的参田。如果到时候京商李永焕商团没有办法完成交易，就会影响到朝廷的税收，具体负责的李明裕也会承担这个责任。

朴周命以退为进，告诉李明裕，即使着一万两配额不给松商也应该非陪给其他有能力完成交易的其他商团，这样也有助于减轻李明宇所承受的负担。

朴周命在与李明裕交谈后夜深去见了李永焕，对李永焕说京商因为没有掌握参田而陷入困境。李永焕觉得朴周命小瞧自己，很自信的认为在人参交易上面没有任何问题。但是朴周命掏出了一份文件递给李永焕后，李永焕很愤怒，质问朴周命为什么要将京商准备收购的参田提前签约了。

今天做生意的人要面临的两个问题，一个叫做怎原材料，第二个叫物流和配送。朴周命直接从原材料入手，掐住李永焕的命脉。朴周命也提出了解决方案，他需要四千斤的配额。他愿意分配一半的利润给到李永焕，也就说李永焕，可以直接把资源变成钱，甚至不需要物流，没有任何风险得到一半的利润。

但李永焕还是不想接受，朴周命非常巧妙的提醒他，官府即将来进行勘察，如果在勘察中发觉有任何纰漏，那可能原本的一万斤配额会被全部收回去。京商李永焕商团被完全说服了，李永焕不甘心的问，难道松商真的在乎那四千斤的配额吗？朴周命回答：“我们更在乎的是松房的权威心和自尊心。”

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贰

最好的防守是进攻

杂技团团主宣布了一个大事，以后不表演杂技了，而是改行做生意，我们发觉团主是一个不太靠谱的人，他的建议大家都不一定认同，但是这回团主的建议，基本上所有人都认同。因为穷则变，变则通，如果你总是看到同样的问题，一定要改变。

松商在总结收益大幅下降，郑治寿安排张石柱找到问题。其实就是林尚沃拜托柳商于郁兰借助柳商的褓负商和龙岩海口，打击松商的生意。而柳商也在其中获得了极大的利润。所以林尚沃拜托柳商的于郁兰代替湾商购买松商掌握的湾商商权，正好松商也面临税金的压力。

虽然来的是柳商于郁兰，但是郑治寿预判在先，于郁兰所做的一切，后面都是湾商在主导。于是郑治寿通过抬价，湾商原本预估两万两可以买回来的商权，抬到两万五千两。湾商拼死拼活得回来的七千斤人参配额都只有十万利润，而且中间还有风险，而郑治寿只是因为预先料想，做了计划，就得到了百分之二十的利润。

因为郑治寿并不只是在等待，最好的防守是进攻。在卖出商权后，郑治寿准备开始直接进攻了。而他的进攻就是从湾商自身的关键--人参交易权开始。

他决定在栅门跟陈大人进行秘密交易。做生意无非是利润越大风险越大，风险越大利润越大。

团主的想法很好，但是被轻易粉碎了，因为有太多的官兵排查，团长带领一行人能不能通过排查都是个问题。而郑治寿做这个决策在实行的时候发现有很多的官兵排查，他却能成功。

林尚沃已经拿回了湾商的根基，但同时所有的竞争最后都是时间的竞争，林尚沃决定准备好之后就要带五百斤人参到栅门去进行交易，而且林尚沃期望能够得到非常好的利润。

相比林尚沃光明正大的交易，郑治寿要承受非常大的风险，可是郑治寿亲自带领张石柱和金太出进行交易。松湾决战的第三场已经开始了，湾商因为取得了人参交易权的胜利。

接下来他们又会展开什么样的战争？

我们又能在其中学到什么？

我们又能从中学到什么？

让我们带着问题期待大师兄点评历史之《商道》。