今天分享一下，如何利用社群营销操作生鲜电商。
我一个叫英子的会员，她是一位宝妈，没结婚前在广州的一家连锁水果店做了2年多售货员。
结婚后，她回到了家乡，生了小孩后一直全职带娃。后来小孩上幼儿园了，想找点事情做，就当起了小商贩，开辆电动三轮摩托，在自己小区门口里卖的水果。
她呢，是一个心比较“大”的女人，一直想把生意做大点，赚多点钱。所以，一直在网上各种学习。
因为有之前的工作经历，于是成功的被人“忽悠”花了大几千，开发了个小程序。
当他拿到小程序后，用她的话说，很兴奋，但下一秒她就蒙圈了，迷茫了。开发小程序的人只教了她技术层面的操作和使用，没教她怎么运营。
所以，她拿到小程序后不知道怎么运营，业绩一直也不怎么样。
但是，钱已经花了，不能浪费啊，怎么办？
所以只能又到处学习运营方法，一个偶然的机会，来到了我们这，经过学习了五行社群运行系统后，在社群运营方法上做了全面的提升，现在做的业绩很不错。
今天我把帮他她策划的一些关键点和核心思路给你分享一下，希望对你有用，能用到自己的项目上。
她是怎么做的呢？
1、建立社群，用超低优惠选择首批种子用户。
她先建了一个叫“友邻宝妈互助群”，然后在小区里面搞了一个“友邻团购”活动，活动期间在他在那买水果的都有超低（2折）优惠折扣。
通过这个活动，她告诉客户他们是邻居，有了这层信任，活动优惠力度也确实够大，所以，很多住户都参加了。
同时只要有人买水果，她就会给出一个二唯玛，跟客户说，扫玛进裙，以后都会给群里人打折优惠。
因为有信任和好处，很多邻居买了水果后，都不抗拒，都乐意扫玛进裙。
2、建立深度信任，用超低优惠诱惑种子用户裂变。
有了这些客户基础和社群，他会在群里面定时的去发一些优惠活动，要进货的时候，就去找客户做调研。
去问群里的邻居客户，他们喜欢什么水果，喜欢哪些生鲜？收到反馈后，根据客户的需求他再去批量去进货。
因为有了这一手数据，她的库存压力，损耗一下子就降低了，销售的时间也大大缩短。
慢慢变成了个“分发员”货到了，就在群里发个通知，然客户定点定时提货。
这个群体稳定之后，她又搞了个裂变活动。
活动期间，只要在群里面邀约5个新人进群，邀约人就可以享受2折优惠或者一张价值50元的指定生鲜现金券。
其实，这就是常规礼品裂变活动，就是邀请多少人送什么礼品的活动。他她换了一种模式，变成享受折扣。
所以，学到的方法，我们要懂得举一反三，实事求是，不能生搬硬套。她做活动的运营流程，也是根据我发给他的模板改的。
通过这个裂变活动，促进了群里的人不断去拉人，群一下子就做大了。
开始，只有一个群，裙只有40来个人，现在有30多个500人的大裙，手上妥妥的握着15000个精准流量。
因为忙不过来，怕伤了客户，我就没让她先停了，近段时间一直找人，组建团队，计划团队化运作。
你看看这效果，任何想法，干，不一定能做对，但是，你不干，光想肯定是不对的。
最后，我再给你数量下这个案例的逻辑。
1、销售、成交第一步就是要解决信任的问题。
因为这个群里的人都是邻里街坊，前期有摆摊的积累，大家都认识英子这个人，个人人设（品牌）有一定的基础。
2、进群可以享受优惠。
大家都有共同的目的，就是为了买性价比更高的水果和生鲜。所以，英子就不断地在群里定期的发布活动优惠，去吸引客户和促销。
3、社群降低了成本，挤出了生存空间。
拿货前先统计客户喜欢吃水果生鲜，然后再去批量进货，而且能快速地卖出去了。
这一下节约了时间成本，库存、损耗，因为量大，稳定，进货价格还可以更低，物流成本也可以压得更低。
整体成本下来了，客户拿到了优惠，宝妈拿到了利润，双方互利，这样生存空间就有了。
4、提升运营能力，增加客户留存。
生鲜社群是高频的交互，裂变起来也是非常快的，裂变出去很简单，运营还是持久的竞争力。
所以，裂变到30个群后我们就把她叫停了，让她主动刹车先慢下来。因为运营的内容要是跟不上，客户信任就会瞬间崩塌掉。
现在她这些社群正在导入我们的新策划的“节目单自动化运营机制”。除了为课提供水果生鲜服务，还全维度的满足客户娱乐，亲子，教育，情感，理财等方面的需求。
但具体的操作和玩法，我就不能在这里公开了，感兴趣的，你可以先到学习五行赚钱系统，先打个基础，打通社群商业思维。
否则，我们不同频沟通起来大家都很痛苦，方案落地执行更是无从谈起。
邓先利
社群流量架构师
帮扶架构商业社群矩阵
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