你的商业计划书为什么总是无人问津？

Beinbusiness

一份简练、明确的商业计划书，能让投资人快速明了项目价值，也能让创业者的梦想踏出第一步。做好商业计划书中，一张图就要说明商业模式，一组数据就能阐明公司的核心价值。

核心逻辑

一张图说清商业模式

这里的逻辑主要说的是商业逻辑，写清楚你想要呈现的商业逻辑是什么，首先是自己所想要做的生意、项目或者业务是如何去创造价值和传递价值的。

1.价值创造

需求：价值创造的价值首先是用户的价值，在我们深度了解用户以后，能够了解到他们的需求是什么，我们能够把控到的需求就是我们价值创造的基本点，产品也能准确的切到需求的痛点。

供给：现在由于国内供给不足，无法满足广大用户消费升级的需求，比如说更高品质的产品、奢侈品等，所以我们需要去进行供给侧改革，应对消费升级。更高效率的供给以及更好的体验，也能创造价值。

市场：在供给和需求都大量存在，但有匹配效率低下的时候，这叫价值错配，如果你提供了一个新的市场，比如现在非常火的租车，由于以前的市场带来的体验不好、供给的品质不好，租车的出现就解决了这样的问题。这里我们要阐述自己带来了一个怎样新型的市场，或者一个更加匹配需求与供给的高效市场。

2.价值传递

价值传递是串联需求、供给以及市场的一根线，我们要阐明这三个要素之间是什么样的关系，同时要考虑在传递过程中，它的效率高不高，成本是否非常高昂，以及是否顺利有效。

其次，所谓的商业逻辑，就是将价值创造的各个主体写的全面，每个主体之间传递价值的路线写的清晰，关系必须明了，到底是从上向下还是从前往后传递，满足这些要求的这张图就能将商业模式描绘清楚。

一组数据

阐明公司的核心价值

这里的数据不是你的运营数据，而是你的“单元数据”，最小化可运行单元的测算，这个数据必须是简单可依赖的。在不同阶段，最小化可运行单元都是不同的。

举个例子：我们需要一家连锁的快餐店，我们卖的是热狗，刚开始我们会以一家店为一个最小化可运行单元，这家店今年要赚到1万，这个时候整个团队都会围绕这个核心价值去展开，而衍生出许多数据，我们的人工成本、进货成本，以及我需要卖多少个热狗才能把成本回收回来。

随着规模的扩大，在不同区域都开设了热狗的分店，这个时候可能有的店铺盈利有的店铺亏损，我们就不能再把单独的一家店拿出来，而是应当将一个区域内的N家店铺作为一个最小化可运行单元，这有设计到店铺的分布，供应链的协同等等，让你在区域内是具备更高竞争力。

这里的数据不是大量的，也不是运营数据，而是一个最小化运行单元的数据，这个数据是创造核心价值的一个体现，最好的就是将这些数据货币化，能挣多少钱，能剩多少钱，能够给人更加直观的感觉。

要点

一句话讲明白要做什么

一个投资人在日常工作中，会看到很多的信息，相同的、不同的企业商业计划书等材料，用一个公式或者一分钟将要点以最短的时间最精妙的语言阐述出来。

定位：如今的时代已经没有什么新鲜事，除非你提出来的是一个颠覆性的项目，否则我们都需要一个参考对象，比如京东是中国的亚马逊，百度是中国的谷歌，让投资人能够很直观的看到你是做什么的。对比是一种高效的决策方式，不要把自己搞的很复杂，玩文字游戏，要降低对方的决策成本。

如果我们的项目是一个旧有模式的升级，也就是2.0版本，这时候需要用2-3个关键词说明区别（不要超过三个词）。

摘要是BP的一个浓缩，用100-200字精确而又简单的阐述自己的项目。作为创业者，我们可以从日常去训练用这种方式去叙述自己简要阐述事件的能力。

美观

至少让别人看到你的态度

一份让人舒适的PPT是对投资者的尊敬。“质胜文则野，文胜质则史”，PTT不能过于炫酷，会喧宾夺主、本末倒置，但是也要清晰简单，同时也指出的下面3个注意点。

统一：首先是字体、字号的统一，字体不要超过两种；颜色最好与企业的LOGO统一，颜色搭配方法参考人搭配服装的要求，最好不要超过三个颜色。图片位置、项目符号等等也要尽可能统一；

对齐：对齐会让PPT更加有次序，在翻页的过程中，正文的位置、标题的位置都是对齐的，投资人在观看的过程中不会很大的跳跃感；

层次：从每一页到整个PPT都需要有层次，都要有重点突出的东西，有基本的叙述逻辑。层次有两个方面：一个是每一页的内容内容按照形式逻辑，比如时间，空间，并列递进等关系展开，要有层次，标题，要点，图文，通过大小，加粗，颜色等方式，把重点内容突出，主次区分。另一个是整个BP形成一个系统的框架，要有叙事的主次感和节奏感，重点的亮点的部分要多几页来说，不重要的简约，一笔带过。

你的商业计划书为什么总是无人问津？