文案

文案的层级

1.文案的最表层就是“对产品（属性）的直接描述”

“xx手机搭载联发科625处理器”

往下一层就是“属性带给用户的利益”

“这能让你的手机运行更快”

2.再往下一层就是“为什么这个利益是你需要的？”

“运行更快能让你玩游戏不会卡顿、看视频会更流畅”

再往下一层就是“为什么你认为这个利益是重要的？”

“手机就是要用流畅的，别将就”

3.挖掘文案层级最简单也最有效的方法就是不停地去问为什么？直到得到价值观层面的东西。

4.研究发现：文案层级越靠上（属性），越能建立信任和认知；层级越靠下（价值观），越能唤起动机。

5.文案有很多的层级，选择哪个层级，取决于你想完成什么任务。

如果你需要帮助消费者建立信任，文案的层级就可以靠近属性层面；

如果你需要唤起消费者的购买动机，文案的层级就可以靠近价值观层面。

6.说明：

文章说调整文案层级，可以帮助消费者建立信任和动机，但没说这是建立信任和唤起动机的唯一方法。

动机和信任两者，并不冲突。文案可以同时建立起信任和唤起动机。

文案的属性和价值观往往不是单独出现在文案中，两者往往会以一主一辅同时出现。

文案的层级是没有数量限制的 ，你需要不停的往下问。

参考链接：新产品推广时，两个常见的营销问题

7.刷屏海报文案模版：http://www.meihua.info/a/71494

8.信息流文案模版：http://www.meihua.info/a/70971

9.京东文案构思公式