[你成坚持社群]36/50一分货一分价格

一分货,一分价格

通常我们都说“一分价格、一分货”。但是今天我读的这篇文章说其实是“一分货、一分价格”。引出一个概念:定倍率。定倍率就是商品的零售价格与成本的比率。举例来说,不同行业定倍率差别很大,鞋服的定倍率是5-10,化妆品的定倍率是20-50。就算化妆品定倍率如此之高也是市场认可的。那一个企业是把定倍率定的高还是低呢?

大企业,产业链资源整合能力强,产品好、效率高、技术优,拥有定价权,市场上几乎没有强有力的竞争对手,他的定倍率就可以定的高,当市场竞争变得激烈,定倍率就可以定的低,此时企业继续进行产品革新,开发出新一代产品,重新拥有定价权,定倍率再次定高。

而中小企业产业链资源整合能力弱,就要从各环节提高效率,降低成本,认识自己的产业链,认准自己在行业中的位置。

图片发自App

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