第1期—4/9—1组—裘叔—Queena群

R

梳理出自己的成就事件，用最短的时间简单清晰地介绍出来，节约对方的时间。但是，这并不一定能和对方连接，最多让对方觉得很牛，发出“哇”之后，可能就没有然后了。

这里我要向你介绍一个做自我介绍的工具，MTV法则。M是英文单词Me的缩写，意思是你是谁？T是英文单词Thing的缩写，意思是你做过什么成就事件？ V是单词Value的缩写，意思是你能提供什么价值？这样，是让对方一目了然知道自己是谁、能做什么、能够提供什么价值，相互坦诚，不用相互猜忌。

比如，一开始的制片人姐姐，她自我介绍的最后说，她可以提供以下几个话题的一对一咨询： 1.普通人如何做出属于自己的歌曲？  2.如何成功脱单，找到自己的心灵伴侣？3.个人品牌时代，如何借鉴明星包装经验推广自己？当她陈列一个一个具体的价值点的时候，大家就非常清楚，什么事情可以找到她协助和支持。

理财的朋友可以协助配置家庭资产；读书很厉害的朋友可以帮助提高阅读速度；跑步的朋友可以解答坚持跑步过程中的疑惑；做演讲的朋友可以提升公众演讲能力。当我们在自我介绍中说出能力（品类和标签），说出成就事件（信任状），说出给对方提供的价值，那么对方就会连接你，选择你这个品牌。

I

    这个片段主要是在说明如何去做一个有价值导向的自我介绍，即MTV法则。

MTV法则的自我介绍包含的内容：

1、M代表me即我是谁，你的品类和标签。简单的表述如：我是××瑜伽馆××老师，主要教授××。只需要构建对对方有效的品类标签。

2、T代表thing即做过的有成就的事，让对方信任你。你的成就事件是建立在前面所陈述的品类标签基础上的一些荣誉、不寻常的事。

3、V代表value即你能提供的价值，明确让对方知道你能提供什么帮助、解决什么样的问题。

    通过这种方法的学习能简洁明了的向对方说明你是谁、你能做什么、对他有什么价值，可节省彼此的时间，让对方能迅速定位你。

    正如原文中给出的案例，制片人姐姐很明确的表达了她的价值点，让对方很容易把握要点，明白她能提供什么价值，遇到什么样问题可以找她，让人一目了然。

    这种MTV法则，可应用于职场的面试、讲师或演讲者自我介绍以及一些销售场合等。

A1

    两周前，我遇到一位新会员，她对自己各种状态不满，肩颈和膝盖时常不舒服，还有肚子一圈圈穿衣服很烦恼，问我能不能改善，想减肥。

    按照惯例，首先我简要的介绍自己，“我是照群老师，主要教授普拉提塑形、康复”。

    然后是对她做了身体评估，告诉她有高低骨盆、臀部凹陷、膝盖超伸、高低肩等，正因为这些问题导致你肩颈和膝盖的不适。并拿出了以往和她有类似问题的已经解决的对比图案，说明能够解决她目前这种骨盆、肩颈、减肥的问题。

    最后用了几个手法很快改善了她的高低肩，并明确告诉她“手法只是一时的改善，要想彻底的改善你需要练习”

    现场取得她的信任，很快她办了会员卡。简单有步骤和客户说明白我能为她提供的价值，让客户和我产生关联，那么就会被需要，从而选择我。

反思：

1、在销售场合中，首次遇见客户，让他们知道你能带来什么样价值、解决什么问题，是达成协议至关重要的一步。

2、在关于自己能提供的价值的点，思路是明确的，但回想起来当时表述不够清晰。

A2

背景：明年放弃郴州工作，从长沙从头开始。联系到周边一个比较满意的瑜伽健身馆，里面的负责人让我尽快把自己的相关情况简单描述后发给她们总部。

目标：这周五之前应用MTV法则写一份自我介绍，发给总部，确定工作

步骤：

1、应用MTV法则写一份自我介绍，周五之前发到总部负责人

Me我是谁：王照群，从事瑜伽行业5年的老师

Thing我做过的成就事情：

1）帮助20+人成功减脂塑形

2）帮助10+孕产妇后修复

3）拥有普拉提器械、孕产、哈他、空中等多项证书

4）举办过5+次维密训练营

Value我的价值：

1）普拉提塑形康复、产后修复

2）如何开拓瑜伽馆私教会员

3）如何开展小班、集训营类课程

2、在明确自己的工作的性质、薪资情况、时间要求，双方满意的情况后，最终签订合同确定工作。

关联：清晰的简介可以让别人快速知道自己的价值，节省彼此的时间。