读《一年顶十年》笔记（2）

日期：20200405

作者：子梦

内容：讲课、牛人、贵人、团队、社群、销售

01讲课

这是自己练习金口才之后一直忽略，未坚持输出的一件事。

如果一个人能够学会讲课，那么可以教学生，也可以更好地带孩子，还可以做培训，甚至具备影响改变更多人的能力。

行动：总结自己线下授课和线上运营的得失，进行视频录制，争取打磨出来解决痛点的课程（简单易懂、非常好用、充满力量作为标准）。

02牛人

新媒体写作，社群的高质量输出让我有缘结识很多牛人。李菁老师的美，张萌萌姐的励志，洪明基的创业史，海峰老师的用心，高鸿鹏老师的指点……我不知道以后有多努力才能让自己也置身创业中，但他们带我走近更大的视野，有了更多成长野心。创业很难，每天醒来都不知道接下来会有什么挑战和风险，但这条路是战胜自己的过程，值得体验。

行动：

增强实力，同时提高搜商和人际沟通，争取靠自身和已有人脉引荐引爆成长路。

围绕短期目标，提前做好准备，主题式与牛人沟通。

牢记平等沟通、价值交换、莫要着急三原则

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付费与收费的问题，客观地说如今知识教育产品质量真的是良莠不齐，新人小白的选择判断能力又不足，所以流动的钱都是在为我们做某方面的投资，或智商或知识匮乏或懒惰希望高效，快点成功。

03贵人

牛人和贵人的区别在于什么呢？我想贵人是那些知道你野心，看到你条件和态度，愿意帮你的人。不过让别人成为自己贵人的前提是先成为自己的贵人。

走出去需要勇气，还需要改变的决心。付出更需要耐心和等待。所以要想常遇贵人还要注意修身养性，做一个懂感恩，愿意持续成长，靠谱，适当时汇报成绩的人。

核心就是：懂人心，克服自己的弱点。

04团队

没有完美的个人，却又完美的团队，不过这种架构需要成员相互包容，坦诚相待，才能不断磨合如意升级。

定位，选人，定规则，坚持复盘，做团建，让人上，善引导，老带新，这些是组建团队一步步经营出来的，狼性文化和家的温暖都要有才好。

给人物质满足生活，给人非物质，赠予机会和成就感。

05社群

社群自己虽然并不陌生，每次学习加入到的社群以及自己负责的社群都会收获满满。

不过也越来越明白如今大家缺少的是什么，在物泗横流的今天，不缺金钱，不缺生活用品，少的是关爱和体贴。

社群运营有很多规则，但总结起来：你的每一份用心他人都会看到，并认可你。

不过作者也指出一点：学会筛选就会减少不必要的麻烦。同时也要做好社群文化的传播。

重视线下，同时去中心化地搭建平台，这也是做大做强的战略之一。

06销售

不要轻易出售自己的服务，除非遇到对的人和对的价格。

这是很刺激自己的一句话。其实销售的人地位并不好，可社会上却很少有人理解他们的软实力：产品知识、口才、营销服务、满足需求解决他人问题的能力……

一直以来，我对销售也是有误解的，直到自己也做了体验，才明白渠道、人员跟进、宣讲会的布局。

当然最最重要的就是自己和产品了。自己了解产品，才能用专业度带动更多的人。同时知识产品也需要用心设计。

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昨天的读书笔记基础篇多一些，今天的开始有一些升级，虽然有些东西自己还用不上，但总比用时不知道再学的好。

期待自己一步步实践把这些道理再验证一遍。