10年老销售之经验：选择销售岗，注意这三点，起步不难！（三）

选择销售岗位注意第三点：产品被客户高频购买。

做销售的噩梦之一是：一锤子买卖，吃了上顿没下顿。收入不稳定，很多人不愿意做销售。

再以我曾经工作过的那家广告传媒公司为例。根据大数据分析，能和我们公司签约的客户，超过百分之六十能够续约。我自己的客户中，连续签约几年的不在少数，最长的一个客户连续合作了五年，从我刚入职不久到离职期间，一直续约。

我们的客户都是民营中小型公司，都是老板自己出钱打广告，所以看重的只有广告效果。因为那时我们的广告效果不错，所以能把所有版面卖到脱销，甚至一年涨价三次。

由于版面被提前预定完，所以我们做销售的主要工作，只是做好客户维护和按时收费。甚至可以说，一名销售即使请假几个月，除了底薪外，提成收入不会有明显减少。

所以，如果你选择一个销售岗位，就要考察一下，你要销售的产品或服务品质好不好，会被客户长期购买吗？如果不能，你会很累，每天疲于奔命，一年到头还是积累不下来几个客户。这个月大赚一笔，下个月可能提成归零。

另外，营销界比较推崇的“打印机”模式、“剃须刀”模式也是不错的选择。这种模式先低价卖出主机，后期靠持续供应耗材盈利。免费送饮水机，靠桶装水或者滤芯盈利也属于这种。此外，还有管道收入和平台盈利，等等。

以江哥的经验，“打印机”模式这种客单价不高，客户能够很快签单，业务能够持续的业务，是初入销售行业的最好岗位之一。只要你足够勤快，只要客户退订率不高，几个月下来，你的客户总量会出现惊人的积累。有些公司规定，销售员工即使离职之后，只要维持好客户关系，让客户持续续费，还可以领取提成。

到本篇为止，选择销售岗位要注意的三点讲完了。选择非常非常重要，如果你面临的岗位无法符合全部三项，至少也要符合两项。另外，面试时要问清楚业务细节，要在网上调查一下这家公司的情况，进入公司之后要主动问老销售，发现有问题要及时撤。

下一篇，再讲讲哪些公司的销售岗位可能隐藏问题，进入须谨慎，敬请关注江哥！