创业之初如何选择或设计商业模式

以始为终，以终为始。财务要不务正业，要了解业务，业务的最初又可以追溯到企业创立之初。

今天研究的是企业创立之初如何选择或者设计商业模式，也就是企业赚钱的方法。

既然要创业，肯定是有了资本金，不管是自己筹资还是向银行融资的。接下来就是整合手头的资源。

以本公司为例，创立之初，我们能提供的是咨询服务，最终的产品形式是可行性报告。这就决定了我们的客户群体是开发商、政府招商部门、资产投资方等，这些都有特地目标资源，虽然体量不大，但是在人员固定在10人左右，人均工资在4500元的时候，勉强能够达到投入产出平衡点（大前提是轻资产运营，初始成本低）。如果需要实现在增加员工，或是增加人员工资仍然盈利的情况，需要扩大市场，提高销售额。在同业竞争激烈的经济环境下，现有的商业模式（通过写可行性报告赚钱），不是可持续发展之道。

通过咨询业务的开展，带来的人脉附加值，可以为公司打开另外的商业模式：我们可以代理开发商的楼盘从中获取代理手续费；可以通过给政府或开发商、投资方牵线搭桥促使双方达成合作意向从而获取居间服务费。

选择商业模式，一定要要先整合资源，透彻链接各项资源的附加值，综合考量资本金，以及现金流。