利用网红有一招，但不是每个老板都适合

前几天，大军分享了一篇有关网红店的推文：

放假两个月的网红店，凭什么这么牛？ -

里边也提到了，可以找网红做广告，社群陆续有一些朋友在问我，找网红做广告有没有注意事项？

其实还真有，上次没说全，这次大军再详细聊聊。

正好，去年年底朋友花了2万元，在当地的美食公众号上做了一次广告。所以，有实实在在的数据来说话：

当时他选择的是当地很有名的一个美食推荐媒体号，每篇推文的阅读量在一万左右。

2万元是包括了代写文章和后期编辑发布。交了钱以后，来了个做文案的帅哥，跟他在店里研究了差不多一整天，沟通卖点。文章写得不错，图片、动图也都是经过了精心安排。

软文发出后，他的营业额迅速翻倍！持续了有一个多月！发布当天的阅读量有一万左右。

过了大概三个月，我又翻了一遍当时的那篇推文，阅读量到了两万多。这证明，就算是以前的推文，也依旧有人持续看的。

看似皆大欢喜，其实我还是在挑毛病。我主要是在算账：

我这位朋友的店是一家披萨店，客单价不是特别高，商品的毛利润也就是在6成。

也就是说，2万元的广告费，需要帮他额外创造出3万5千元的营业额，他才算是不亏。

他家的客单价45元左右，也就是需增加780位顾客。大概一个半月的广告影响期，意味着每天26位左右额外的顾客登门。

事实上，他家在第一个月确实做到了这些，营业额达到了翻倍的效果。但是一个月后，遇到了生意淡季，后续不是特别给力。我这位朋友也是弱在了后续的营销上。人吸引来了，没有通过营销变成持续的回头客。

大军总结一下注意事项：

1.如果你的产品没有什么特色，不建议找美食号做广告，可能转化率非常低。

2.客单价不高的店，想赚回广告费也不太容易。当然，做个广告并后续做一些朋友圈活动，反复炒热度，这是可以的，但考验老板的营销能力。

3.预估自己的产品淡旺季，不要活动热度刚上来，遇到了淡季。

4.各方面条件都不错的店，可以考虑开业的时候就直接做这种广告，一下子把热度提上来，但是注意，人手、产品质量必须稳定，不能因为大流量的冲击而波动。

总之，这只是众多营销方法中的一种，任何店光凭一次网红号做营销，是无法持续盈利的，必须打好“组合拳”。