从企业能量模型，看个人职业发展

前言：这篇文章是从“企业能量模型”开始，分析企业商业行为的全景，在此基础上审视个人发展和职业生涯发展，找到他们与企业发展之间的相似点，从而得到一些启发和借鉴。

最近在读刘润老师的《趋势红利》这本书，感觉很有内容和深度。书里的一些内容在《五分钟商学院》这个课程里已经学习过，所以在读书的时候，看到这些熟悉的概念和案例，非常亲切。通过读书，让我把曾经学过的知识点再次梳理一遍，并且有了新的启发。

首先就是“企业能量模型”，让我产生了不少的联想。

趋势红利

企业能量模型

在《趋势红利》中，对“企业能量模型”有这样的描述：

整个商业行为流程，可以简单地切割为创造价值和传递价值两个阶段。
创造价值阶段是一个势能积累的过程，企业基于组织创新能力，把产品做出来，相当于把千钧之石推上万仞之山。这是一个非常艰苦的过程，目的是获得一个巨大的势能。
传递价值阶段则是在万仞之山上将千钧之石一把推下去。在下降过程中，重力势能转化为动能。

企业能量模型

从这幅图片中，我们也就能理解书中阐释的，应该怎么充分利用这个模型，给企业更多地创造顾客的思路：

• 在创造价值阶段，把石头尽量推高，获得足够的势能
• 在传递价值阶段，让阻力尽量变小，让动能尽量变大

在《五分钟商学院 商业篇》的第六章，有对“企业能量模型”应用手段的分析：

产品生产势能，营销和渠道把势能转换为动能，企业需要对能量模型由不偏不倚的自我认知，理解自己的能量水平和转化效率，然后思考产品，营销和渠道，到底哪一个对企业来说最重要，有目的地加强最重要的部分。

通过优秀的产品质量来保证客户的使用体验，通过营销手段让潜在客户知道和信任自己的产品，通过广铺渠道让潜在客户能对自己的产品触手可得，这三套组合拳打出去，企业不仅能充分认清自己的优缺点，而且能利用好“企业能量模型”的工具，帮助公司实现飞跃，实现彼得德鲁克所说的“企业的唯一目的就是创造顾客”。

个人发展能量模型

个人发展能量模型

当我们理解了“企业能量模型”之后，再回来看我们个人的发展，就能从中得到不少的启示。企业的发展讲求产品、营销和渠道，那么个人不也应该讲求这些吗？我们个人追求的是个人的发展以及在社会中作用的不断扩大，那么同样的，通过产品、营销和渠道，我们也能实现这个目标，只不过这三个元素需要被重新定义：

• 产品：个人的知识水平和能力
• 营销：个人的口碑和知名度
• 渠道：个人的经历和体验

首先看产品。我们需要将个人产品这个千钧之石，推到万仞之巅上，从而给自己进入社会和职场的时候，有一个比较高的起点。我觉得我们可以通过两个方式完成这个步骤：教育和终身学习。我们从小学开始就不断进行学习各种知识，从数理化到史政生，从本科到研究生再到博士，教育占据了我们生命中长达十年到二十年的时间。虽然说知识不完全等同于技能，但是教育的不同阶段，就是将个人产品推高的过程，这是一个硬指标。当我们完全脱离学校教育，步入社会之后，我们就在不断消耗在学校中积累的知识储备。这样一来，如果想要继续推动个人产品向上走的话，那就必须通过终身学习这个思路来实现。所谓“八小时之内的工作，决定着我们的社会角色、职业地位，而八小时以外的生活，决定了我们将成为一个什么样的人”，就是这样的一个道理。保持终身学习，保持对发展的警惕和敏锐，是保持个人产品不褪色的重点。

然后看营销。个人的发展，仅仅依靠有一个好的产品是不足够的，还需要有更多的人知道，才能帮助我们更好得发挥我们的个人能力。我永远记得自己在大学入学的时候，学长对我说的“先让全班同学认识你，然后让全学院认识你，最后让全校都认识你”。这句有点俗但是很有效的话，道出了我们需要在一个群体中，将自己的口碑和知名度传递出去，从而帮助我们个人产品这个千钧之石更快得向前滚动。

最后看渠道。这里我对渠道的理解，跟企业产品渠道的理解略有不同，我对个人渠道的理解，是看个人是否经历过不同的工作和职业，从而为向上发展做好准备。在《五分钟商学院 实战篇》的第219课《轮岗计划》里，刘润老师提到自己曾经在微软的时候，是以工程师身份入职的，然后通过客服部、市场销售部、技术中心总经理，再到战略合作总监，不同岗位的历练，“磨练出经验广度、全局高度，尤其是微观体感”。这种不同层次的锻炼，是个人发展最宝贵的财富，是仅仅通过培训无法学到的经历。

职业发展能量模型

职业发展能量模型

职业发展跟个人发展类似，同样可以通过产品、营销和渠道的三个元素来解释，但是它们的内容又略有不同：

• 产品：个人在职场的业务能力和做事流程
• 营销：个人在职场的影响力大小
• 渠道：个人在职场的平台高度

首先看产品。我在《在职场混，这两个重要公式一定要知道》这篇文章中解释过，知识总量，只是个人专业程度的一个表达维度，业务能力和做事流程，在个人职场产品的所占比重要更大一些。在拥有足够知识储备的前提下，多总结工作中的得失和经验，形成自己独特的做事流程，是能让自己在职场脱颖而出的一种方式。

然后看营销。我们在职场的影响力，是制约我们职场发展的非常重要因素。作为一名工程师，在刚刚入职的时候，我一心想着提高自己的业务能力，并没有怎么参加公司的活动和与同事交流。但是随着在公司的时间的增加，我逐渐意识到，如果和公司的同事比较熟悉，那么在公司里就比较容易开展工作和寻求帮助。公司本质上是人的集合，是大家聚在一起为了某一个目标而共同行动，如果有一定的影响力，那么在推动目标和执行的时候就会比较顺利而少一些阻碍。

最后看渠道。如果说企业拓展渠道是为了让产品离潜在客户越来越近的话，对个人来说，渠道就意味着接触不同岗位、不同任务、不同层次人群的机会。当我们选择职业或者公司的时候，就要注意将自己的职业规划和公司提供的平台向结合，才能让自己的职业发展更有进展的可能。比如一名刚毕业的大学生，如果想在技术上有大幅度的长进，那么他就适合进入小型的公司，因为小公司更需要技术全能型的人才，也容易将人培养成技术全能型；而如果想接触各种不同工种，以后做管理类型的工作，那么他可能应该从大公司开始，尝试不同岗位，从底层往上奋斗。不同的平台给员工提供的机会和前景都是不同的，将自己的规划和能力，与平台提供的资源和发展动能相结合，加速个人的职业发展。

总结

图片来自 unsplash.com

在这篇文章中，我结合“企业能量模型”的三个元素，产品、营销、渠道，进行发散，联想到个人发展以及职业发展中，这三个元素所起的不同作用。经过这样的分析，相信我们都能找到自己需要加强的地方，让个人职业发展更迅速更成功。