优势谈判前言

不管在生活还是工作当中，我们时不时的都会遇到大大小小的谈判事件，例如：买房、买车、买衣服，公司采购、销售、合作以及收购等等事件。你是否有过花高价买了不一定非常需要的商品？你是否被对方货比三家压榨干你的利润空间？你是否有过在事后才意识到自己落入了对方设的局里？你可能尝试压低对方的价格却因对方有敬畏感而无法开口；你有谈判技巧却因时常面对不同国家的谈判专家而手忙脚乱；在不同的情景中你是否有过谈判技巧没办法发挥它应有的作用？我知道他们用了“鲱鱼策略”让你购买不一定需要的商品，我知道你可能掉进对方“摘樱桃”的造势中压缩了自己的利润空间，我知道对方使用“黑白脸”的技巧让你陷入迷局。要想在谈判中获得优势，你需要掌握很多的技巧和能力。巧妙提问的六个方法帮你探出对方的底价；谈判中的六种驱动力促进谈判的成交；在谈判陷入僵局时如何突围？在对方抛出“疯狂行为”时如何应对？你需要掌握号召力、专业力、情景力、信息力、综合力、疯狂力等多种能力和技巧使自己在谈判中立于不败之地。