简学文案：如何写文章更能打动客户的心。

如何写文章更能打动客户的心。

      打动人心并不难，就是与目标客户产生情感共鸣。

      前面我分享了，写文章一定要从对方的立场出发，但是仅仅这样还是不够的。因为大部分人容易犯一个错误，包括我自己会也经常犯的错误：就是企图说服别人。

      比如卖保险的：你今天不买保险，明天将面临巨大的风险

卖健身卡的：为什么你身体越来越肥胖，因为你平时不运动。

       象这种标题有没有用？当然有用，可以快速抓住目标人群的注意力，但是转化率并不好。

      几乎所有人都讨厌被说教，哪怕是自己的父母，天天在耳边说教，你也会心烦。更何况是刚刚接触你的陌生人。

       即使你说的是真理，但是只要用说教的语气，就会让人产生对立情绪。哪怕你的文章写得非常精彩，只要他产生了对立情绪，心里不爽，他就会产生抵触心理；

      那怎么办呢？其实方法并不难，用“代入角色”这个技巧就可以了。

比如卖保险：以前我特别反感卖保险的，直到三年的一天，我突然遇到一件飞来横祸，当时我隔壁的店铺失火了，当时我跟右边的店铺也被烧毁了。

       然而，右边的店铺因为买了保险，获得20万元的赔偿，我投资30万的店铺却毁于一旦，那可是我五年的血汗钱啦！

      假如你去卖火灾险，这样代入角色，是不是很快能引起目标客户的情感共鸣？

      那假如自己没这样的经历呢？比如你是男人，卖的是女性时装呢？

      很简单，你可以讲一个朋友，亲戚的故事，实在没有，讲客户的故事也行。

       比如：邻居李叔女儿，因为身材不好，28岁还没找到对像，相亲N次总是失败，我给她提了个建议，让她改变穿衣风格试试，果然当她打扮变得时尚之后，马上有三个男人主动追求她。

       所谓情感共鸣就是通过讲故事的方法，讲述一个跟目标客户困境非常类似的故事，引发他的情感共鸣，再来讲改变经过，他就容易接受了。

       今天就分享到这里，大家好好琢磨吧！

我永远是你的营销朋友：《简学文案》的作者分享：万钢