简学文案:如何写文章更能打动客户的心。

如何写文章更能打动客户的心。

      打动人心并不难,就是与目标客户产生情感共鸣。

      前面我分享了,写文章一定要从对方的立场出发,但是仅仅这样还是不够的。因为大部分人容易犯一个错误,包括我自己会也经常犯的错误:就是企图说服别人。


      比如卖保险的:你今天不买保险,明天将面临巨大的风险

卖健身卡的:为什么你身体越来越肥胖,因为你平时不运动。

       象这种标题有没有用?当然有用,可以快速抓住目标人群的注意力,但是转化率并不好。

      几乎所有人都讨厌被说教,哪怕是自己的父母,天天在耳边说教,你也会心烦。更何况是刚刚接触你的陌生人。

       即使你说的是真理,但是只要用说教的语气,就会让人产生对立情绪。哪怕你的文章写得非常精彩,只要他产生了对立情绪,心里不爽,他就会产生抵触心理;

      那怎么办呢?其实方法并不难,用“代入角色”这个技巧就可以了。

比如卖保险:以前我特别反感卖保险的,直到三年的一天,我突然遇到一件飞来横祸,当时我隔壁的店铺失火了,当时我跟右边的店铺也被烧毁了。

       然而,右边的店铺因为买了保险,获得20万元的赔偿,我投资30万的店铺却毁于一旦,那可是我五年的血汗钱啦!

      假如你去卖火灾险,这样代入角色,是不是很快能引起目标客户的情感共鸣?

      那假如自己没这样的经历呢?比如你是男人,卖的是女性时装呢?

      很简单,你可以讲一个朋友,亲戚的故事,实在没有,讲客户的故事也行。

       比如:邻居李叔女儿,因为身材不好,28岁还没找到对像,相亲N次总是失败,我给她提了个建议,让她改变穿衣风格试试,果然当她打扮变得时尚之后,马上有三个男人主动追求她。

       所谓情感共鸣就是通过讲故事的方法,讲述一个跟目标客户困境非常类似的故事,引发他的情感共鸣,再来讲改变经过,他就容易接受了。

       今天就分享到这里,大家好好琢磨吧!

我永远是你的营销朋友:《简学文案》的作者分享:万钢

你可能感兴趣的:(简学文案:如何写文章更能打动客户的心。)