双刃剑还是得力助手？了解全额返利与利润返还模式

消费返利作为一种新兴的商业模式，在各大电商平台上越来越受到欢迎。这种模式主要是指商家在消费者购物时给予相应的奖励，以促进消费者的购买欲望和忠诚度。然而，由于市场上存在一些消费返利骗局和违规行为，很多消费者对这种模式产生了误解。实际上，消费返利就像一把双刃剑，用得好可以成为销售产品的得力助手，用得不好则会给消费者和商家带来损失。

在常见的消费返利方式中，主要有两种类型：

一、全额消费返还

全额消费返还是指商家将消费者购买的商品款项全部返还给消费者。这种返还方式在过去和现在都非常受欢迎，其主要目的是通过返利吸引消费者，获取大量流量，并实现变现。全额消费返还通常会利用时间差，将现金流滚动起来，在短期内或长期内进行返利。除了返利本身，商家还可以通过与广告等方式合作来推动产品销量，并带来额外的广告收益。

例如，一个平台采用了【工会排队】奖励模式。该模式的具体操作方式是：平台每天会抽出30%的营业额放入分红池里面进行分红。消费者想要参加分红，只需在商城购买商品即可。平台会根据产品的利润高低，分为不同的锁仓周期。例如利润70%的锁仓周期为一周，利润30%的锁仓周期为一个月。如果消费者购买了1000元的产品，并且该产品的锁仓周期为一周，那么一周之后，平台就会把这1000元甚至1100元全额返还给消费者（建议是采用110%返还）。这样，消费者就相当于免费获得了产品甚至还赚了钱。

对于平台来讲，看似是全额返还甚至是超出返还，很多人认为平台亏本了。但实际上，平台只是每天抽出30%的利润放入分红池，剩下的70%都是平台盈利的（包括成本）。而且通过锁定周期的长短，平台的现金流也是非常可观的。

二、利润返还模式

利润返还模式是指商家在返利时，并不是将消费者购买的商品款项全部返还，而是去掉了商品成本，拿出部分利润用于返还。这种返利方式越来越受到商家的青睐，因为它既可以降低商家的成本，又可以提高商家的利润率。

例如，商家可以按照利润的50%进行返利。如果一件商品的利润是100元，那么商家就会拿出50元进行返利。这样既保证了商家的利润空间，又能让消费者获得实实在在的实惠。商家还可以根据实际情况进行调整，例如按照比例或者固定金额进行返利等等。

总之，消费返利是一种非常有吸引力的商业模式。它可以帮助商家吸引消费者并提高销售额。同时也可以让消费者获得实惠。但是需要注意一些问题：要保持理性态度，避免盲目追求返利而忽略商品本身的质量和服务。

文章编辑：(DIZL11)

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