从0到1，玩转小红书（下）||文案套路不可少

注册了小红书的账号，发现里面真是卧虎藏龙，热点笔记都是优质的营销文案。

【想种草，要靠更高超的文案套路】

1.讲故事。可口可乐大中华区的内容及创意总监Richard Cotton奉行的广告原则是：讲故事始终是营销和广告中最有力的武器。

每个令人信服的小红书笔记博主，都是优秀的讲故事者。她们会非常生动地描述主角克服困难的过程，基本上都符合一个流程——SCQOR，这是麦肯锡讲故事的法则流程。

Situation——设定状况。介绍主角，不管好坏，都要先写出目前稳定的状态。

Complication——发现问题。描写出失去稳定的混乱，确定问题类型。

Question——设定课题。针对这个问题，确认对主角而言重要的课题是什么。以上三部分是故事的倒入，读者有共同经验，应简短。

Obstacle——克服障碍。描写替代方案的立案或实施等课题解决的过程，并描绘如何克服困难。这是故事的核心，应是最长的部分。

Resolution——解决收尾。将克服困难而达成的提案，定位为课题的解答。这是故事的收尾，应简短。

2.增加生活、工作等各种场景描述。比如，平时和朋友聚餐免不了喝酒，喝前吃2粒更不容易醉，第二天吃2粒可以快速醒酒。作为一个精致女孩，怎么可以口臭。护肝片就可以避免这种尴尬。

3.增加感官描述。不管本人用没用过，都可以营造出一种真人体验过的感受，比如：“膏状质地，打开有淡淡的植物清香，很好推开”。

4.增加细节描述。可以给人意外之喜的感觉，也更容易让人相信这件事真的发生过，比如：“妈妈和我抢着吃”、“头顶真的炸出好多新毛”。

【最实用的引流方法】

1.关键词。在对话框输入的词语，如果笔记在综合栏里靠前出现，就会有很多用户看到。

尽量简短，最好是中文；新品牌不适合抢一些热门关键词；笔记内容和标题的关键词要统一；最好出现在标题、开头、结尾上，更易被系统收录；互动数据：评论＞收藏＞赞，指标越高，排名越靠前。

标题关键词的优化：不设置“太大”的关键词（巧用下拉词）；使用关键词组合（2、3个关键词组合造句）；善用长尾关键词。

例如，主推点+品类名：美白面膜、日本药妆面膜、韩国祛痘面膜。目标人群+品类名：学生党必备面膜、贵妇级滋润面膜。热度点+品类名：范冰冰同款面膜、白菜版兰蔻黑金面膜。

2.上热门。笔记被系统主动推荐，并在很长一段时间里有不断的粉丝点赞、收藏、评论。相当于平台开了专属流量口，推送给经常关注该笔记类型的粉丝。

如果账号被系统归类标签，内容更易被推荐给目标用户，账号的权重也越来越高。如果前期内容储备充分的前提下，单篇笔记上了热门，也会引发其他笔记流量的增长，易获得一波垂直流量粉丝。

笔记收录，取决于账号的权重，内容的标签、图片、文案是否存在违禁词或广告推销形式。

笔记推荐，取决于在阶梯推荐中的互动数据表现。推荐的机制是，笔记发布后首先会被系统打上一系列标签，常识性地推给对这些标签感兴趣的用户；再根据这些用户的一系列行为，给笔记打分；最好根据分数，决定是否推荐给其他用户。

评分体系CES=点赞数（1分）+收藏数（2分）+评论数（4分）+关注数（8分）。

【为什么会被限流】

1.账号因素。不能出现违规字样：带有旗舰店、专营店等字眼，或者涉及营销词汇、联系方式，或者二维码。

2.内容因素。不可以直接发布广告推销产品（一直单一推销同一款产品，也算打广告），或者“第一、首个、最好”等违禁词。

3.操作因素。发布时连Wi-Fi，同一部手机过个账号切换，刷量（粉丝数、阅读数、点赞数），都会被限流。

【复盘】

根据商品，以及讲故事的流程，设计一个自己的故事。

我坚信坚持的力量，我是王宁_早起印客。