用坚定的战略定力跨越欺骗性失望期

创业公司经常碰到的一个问题就是会遇到欺骗性失望区，就是说：在这段时间，虽然付出了很多努力，但就是打不开局面，不能实现盈亏平衡。这个时候就面临了一种两难选择，是坚持原有的初心，继续做下去，还是反思到原来的战略方向就错了，应该放弃原来的初心，把之前的努力视为沉默成本，坚定地做公司转型。

理论上，这两种做法都对，但在实操上，对于一家具体的公司、具体的业务，到底应该怎么做呢？

曾国藩对于进攻安庆能保持战略定力，不断排除来自各方的干扰，最终获得成功的的历史，给我们上了非常生动的一课。

创建湘军之初，曾国藩就制定了平定太平军的战略，即沿长江而下攻占4个重要城市，武昌、九江，安庆，南京。特别是掌握了安庆，就掌握了长江的运输线。另外，打安庆可以围城打援，以静制动，反客为主，避开太平军灵活机动的游击战术，让太平军救其所必救，从而消灭太平军的有生力量。

但在实际过程当中，这个战略受到了不少的干扰。曾国藩打仗，不靠奇谋，主要靠扎扎实实的“结硬寨、打呆仗”，进攻防守严密的城池就靠巨蟒缠人战术，围城挖壕沟，困死城中守军的方法。这种战略的优点是稳妥，立于不败之地，坏处就是时间太长了，一般2~3年，所谓夜长梦多，期间可能会受到当中各种因素的干扰。

首先，由于清朝正规军的江南大营被攻破，导致江南富庶地区落入太平军之手，咸丰皇帝命令曾国藩担任两江总督，放弃围攻安庆，救援江南。曾国藩顶住皇帝压力，上奏陈情，毅然将战略重点放在安庆会战上，让皇帝不得不同意。

其次，太平军名将陈玉成正面无法解安庆围魏救赵，挥军湖北，企图分散湘军的兵力，而曾国藩的生死之交、对曾有力荐之恩的胡林翼身为湖北巡抚，也希望调湘军猛将回援湖北，但曾国藩不为所动，冒着背上背信弃义的骂名，不解安庆之困，使得陈玉成不得不按照曾国藩的计划，在安庆与湘军决战。

第三，当时正值第2次鸦片战争白热化，英法联军逼近北京，咸丰皇帝出逃承德，命曾国藩派大将带3000人赴京勤王。曾国藩觉得这几千人挽救不了北京战局，反而坏了安庆战略，因此对皇帝采用了“拖字诀”，最终英法联军攻入北京，双方议和，皇帝收回成命。

最后，曾国藩攻入安庆，并利用围城打援，大量杀伤了太平军的有生力量，使太平天国从此转入防御阶段，为最后平定太平天国打下了坚实的基础。

孙子曰：兵者，诡道也。曾国藩没有太平天国名将杨秀清、石达开、陈玉成、李秀成等的足智多谋，所以就靠“结硬债，打呆仗”和围城打援的单一战略，有效化解了自己奇谋诡道能力的不足，一步步把太平天国逼上了绝路。

这其中，他也碰到了欺骗性失望期，因他的战法攻城进展缓慢，一般为2~3年，而他的竞争对手江南大营进展顺利，似乎攻破南京指日可待。而皇帝又对他们多次下达如追击石达开、驰援江南、救援北京等各种命令。如果江南大营率先攻破南京，则平定太平天国的首功不在湘军，皇帝以后难免对曾国藩屡次抗命而秋后算账。

在这种两难境地下，很多人会选择，放弃自己的战略，唯上命是从，反正失败了也不是自己的责任。

但曾国藩牢牢把握战略大局，敢于数次违抗皇帝的命令，甚至对自己的生死之交胡林翼救援湖北的请求也不予理会，体现了坚定的战略定力，最终实现了自己的战略意图。

互联网时代的马云也是如此，当年创立阿里巴巴时，遭遇互联网第一次泡沫破裂，很多互联网公司都纷纷进行战略转型，结果还是逃不脱失败的结局，而马云始终保持战略定力，坚持“让天下没有难做的生意”的梦想，持续地在电子商务领域上发力、耕耘，最终缔造了阿里巴巴的商业帝国。

所以一旦确定了战略，且外部环境没有发生实质性的足以影响战略的改变，即便当前没有得到满意的结果，只是试错时间不够，或者运营未达规模效应.，就应该保持战略定力，坚决执行原有的战略，从而最终实现光辉的梦想。