各位朋友大家好，我是周文强老师。欢迎来到第8课，成交篇。
我们在讲销售篇的时候讲过，绝对成交十大步骤其实最重要的就是成交，那我们到底如何成交客户呢？成交是我们每一个人这辈子必须学会的，特别是做业务，签单的人一定要学会成交。你做老板需要感召人才加入你的公司，你也要学会成交。哪怕你想找一个人做你女朋友，你也要成交她，所以，成交无处不在。
那到底如何成交呢？我们在讲成交的时候呢，我们先要探讨一个问题：到底是成交的方法比较重要，还是教你们成交的信念比较重要。其实，很多人都在外面学习各种各样成交的方法，什么对比成交法，小狗成交法，假设成交法，结果见证成交法。但是，我想告诉各位，成交的方法并不重要，信念占80%,方法只占20%。因为你没有成交客户的信念，我教你108招成交的方法，你一招都用不出来。但是，我今天只要给你输入了几个成交的信念，我不需要教你任何方法，你可以生出万千方法为你所用。那么，接下来我给大家讲的几条成交的信念非常的重要，这几条成交信念你们必须要反复的听，反复的听，反复的听，而且要反复的背，反复的背，反复的背。要反复的把这几条信念植入到你的脑海，植入到你的潜意识。因为周老师就是被这样植入，所以周老师能成为成交之神。
成交的信念第一条：我100%相信我自己，我100%相信我自己，我100%相信我自己，我100%相信我的公司，我100%相信我的企业，我100%相信我的产品。3个100%送给大家，100%相信自己，100%相信公司和企业，100%相信自己的产品。那么，相信是成交的基石。你自己都不相信自己，都不相信自己的公司和产品，那怎么能够把产品卖出去呢？所以，你一定要100%相信自己，100%相信自己的产品，100%相信自己的公司和企业，你才有可能把产品销售出去。
信念第二条：成交的关键在于成交。当你一想到成交的时候，你一定要拿到结果。
信念第三条：只有彻底成交他，才能彻底帮助他
信念第四条：爱他就要成交他，成交的一切就是为了爱。任何成交都是在被拒绝5次以后开始的。不买是他的损失。
当我们第一次去销售客户的时候，我们没有相信，我们没有信任，我们自己都不相信自己,客户压根就不会相信我们。所以，我们去销售客户，首先给自己竖起一个信念：我100%相信我自己，我100%相信我公司，我100%相信我的产品。当你跟客户讲的时候，客户有可能反驳你啊，客户有可能拒绝你啊，对不对。那这个时候给自己输入第二个信念：成交的关键在于成交。我来就是为了成交他，所以我不能放弃，我要继续成交他。那他还抗拒怎么办呢？要告诉自己说：只有彻底成交他才能彻底帮助他。客户还不愿意怎么办呢？要给自己输入下一个信念：爱他就要成交他，我爱你与你无关，成交的一切都是为了爱。要是客户还纠结怎么办呢：你要告诉自己，任何成交都是在拒绝5次以上开始的，他才拒绝了我4次，我要继续成交他。
你们知道吗?大多数业务员被客户拒绝他们3次以后就放弃了。大多数客户会货比三家，拒绝5次以上才选择购买。而这个世界80%的业务员在客户拒绝他一到两次就会放弃。只有20%的业务员才会坚持在客户拒绝5次以后继续跟进这个客户，那你们知道结果是什么吗？结果是20%的人做了80%的业绩。换句话讲，假如今天客户拒绝你一次，你就放弃成交这个客户了，不好意思，你在给别人培育潜在客户。所以，一定要给自己输入这几个信念，所有成交都是在被拒绝5次以后开始的。结果，客户还拒绝你咋办呢？给自己输入下一个信念：不买是他的损失，我去成交下一个客户。当你有了这几条信念的时候，你们每一个人都可以成为一等一的成交高手。
周老师教你们一个绝密成交的法门，让你在任何时间，任何地点，成交任何人，瞬间成交任何人的心经，叫成交心经。第一步：走出自己的世界。我们很多人之所以无法成交客户是因为你讲了半天都不是客户想要的，讲的都是你想说的，别人不想听的。你一定要学会走出自己的世界。第二步：走进对方的世界。第三步：与对方内心开始对话。第四步：将对方带到他世界的边缘。第五步：将对方带到你的世界。当你们把这5步听懂了以后，你们真的会成为一等一的成交高手。
我再说一遍成交心经的5大步骤。第一步：走出自己的世界。第二步：走进对方的世界。第三步：与他的内心对话。第四步：把他带到他世界的边缘。第五步：把他带到你的世界。当你把顾客带进你的世界的时候，你想怎么成交他就怎么成交他，他压根进会被你牵着鼻子走。所以，成交心经非常非常的关键。而且，最最最最最核心的是什么？一定要记住，卖产品不如卖自己。跟客户讲产品怎么好怎么好，不如把你和他的关系做到位了，他相信你了，他自然会买你的产品。所以，卖产品不如卖自己。但是卖自己不如卖公司。你自己在怎么好，你也是个个人啊，你把你公司塑造的高大上，他非常非常相信你的公司，那他就会真真正正选择购买你公司的产品。你的公司很大，你的公司很大规模，你的公司是行业的标杆，你的公司值得他信任，他就会购买。那卖公司不如卖故事。任何一个好产品背后一定要编一个故事，这叫企业品牌文化。那卖故事不如卖梦想，卖梦想不如卖使命。当你跟客户讲产品的时候，你太低级了。我们见到客户直接讲我们的梦想，讲我们的使命，直接把客户给征服了。讲我们的品牌故事，讲我们的公司，讲我们自己。所以，卖产品不如卖自己，卖自己不如卖公司，卖公司不如卖故事，卖故事不如卖梦想，卖梦想不如卖使命。成交最高境界就是使命成交法。讲完你的使命已经把对方征服了，对方直接选择跟随。所以，为什么很多人听完周老师的演讲以后选择追随周老师学习。那么多上市公司老板，那么多亿万富翁追随周老师学习。为什么？是因为他被周老师的使命所点燃。为什么周老师中国梦的演讲能够感染那么多的人。因为他们发现，哇，这个老师的使命超过我，我要追随他。所以，这就是成交的最高境界。其实成交没有那么复杂。当你真真正正的按照周老师这几条信念给自己输入的时候，你们每一个都可以成为成交高手。你要敢于去成交顾客，你不敢去成交，一切都是白搭。销售十大步骤全部做完了，结果你不敢去做成交这个动作等于0。
在这里讲个小故事啊。有一个卖保险的业务员，他跟他朋友讲保险的好处，连续讲，连续讲，连续讲了2个月，结果他朋友都没有找他买，结果他去到他朋友家里发现他朋友已经向他同事买了保险，他很诧异啊，他说我给你讲了2个月的保险你都不在我这里买，为什么去找别人买？他那个朋友也生气了知道吗，你给我讲了2个月保险，你都没让我买呀，你给我讲了2个月保险的好处啊，我觉得保险很好啊，但是你没让我买啊。结果后面碰到一个人他说可以在他那里买保险，我就买了呀。所以，成交的关键在于成交，你要敢于做成交这个动作。你不敢做成交这个动作是对你自己的不自信，是对你产品的不自信，是对你公司的不自信。所以，当你一旦有了成交客户信念的时候，当你的产品真的是能够帮助到客户的时候，当你用周老师教你的成交心经，用周老师教你的绝对成交十大步骤，当你用周老师教你的成交心法和成交信念的时候，你们每一个人都会成为一等一的成交高手。真的，只有你学会了成交，你才会真真正正成为富人。学会成交是你成为富人的第一步。成交人才，成交顾客，成交你想要的所有的一切，都可以通过成交来完成。所以，从今天开始，学会成交客户，我们每一个人都是天生的成交大师。每天早上一旦醒来就告诉自己：我是成交大师，我是成交之神，我是销售之神。然后，给自己输入这个信念。
每一个人学会销售的时候，你啥都不说了，就把周老师今天的成交篇和销售篇这两篇看10遍到20遍，用到你自己的企业里，你的业绩提升3倍到5倍，那简直简单的跟开了挂一样。
周老师做过26份工作，横跨12个行业，做个5个行业的销售冠军，就是用的这套方法。这套方法你们知道吗？周老师花了多少代价，你们不要认为只是几句话哦，几分钟诶。我给你们分享的这篇内容全是精髓诶。我花了上百万上销售类的课程，买销售类的书籍都花了好几万诶。我跟你们分享的这些，可能每一篇只有几千字，但是绝对是精髓，绝对是核心，绝对不带一句废话。是周老师花了十几年的沉淀，直接积累出来的精华，你直接拿过去就有效。所以，周老师的文章，你们看一遍是不够的，要看十遍，二十遍，三十遍，四十遍，五十遍，天天看，夜夜看。而且有机会的话看周老师的视频会更有感觉，那当然有机会走进周老师线下课程会更好。反正一句话，学习绝对不会让你吃亏的。而且周老师后续会把所有所有的精髓分享出来，因为我真的爱我们每一个中国人，我希望每一个中国人都能够成功富有，都能够真真正正的为实现中国梦尽一份自己的努力。
我是周文强老师，我爱你，如同爱我自己。我们下一篇不见不散。