闲谈

今天和朋友一起去吃饭，酒桌上聊到朋友最近的情况。在县城开了一家服装店，以前做营销经理的。现在回来开夫妻店也是够有勇气的！

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其实聊到家乡服装行业的发展，没有走上坡路，反而在下滑。以前回家还有几家门店可选。然而，最近去逛街，简直不行！其实本人还是很专一的，只要买过一次，下次必去，我觉得这家店适合我，也可以节省时间，比如我家的购时尚门店，只要回来必去，一次不死心，还会去第二次，但是只要第三次还是让我失望，一次都不会去！作为会员的我还是挺忠诚的那！所以对于朋友"虫二"的品牌期待的很里！

但是其实开店容易，经营才是关键。朋友确实蛮有头脑。

1 选什么what

在筹备创业之前，一直在选择哪个行业。虽然是夫妻档，但还是以老婆为主，以及适合老婆工作。服装，美容都有可选性！

2为什么Why

进行对比，经验方面，以前做过服装行业;吸客方面，服装是无门槛的，女人都要买衣服;品牌方面，另一个好朋友也在做，经营还不错;从三方面，选择服装行业！

3 怎么做How

1品牌支撑

"虫二"品牌从设计到装修，总部给到支撑，和其他加盟店一样！

2 定位

适合城镇人群需求的衣服，以中档也主？今天陪姐姐逛街，感觉衣服还不错。一问价钱八百多还是不知名的品牌。如果在外面还会试试，如果可以就拿了。但是今天在家，试都不想试，觉得在家花八百多好不值呀！所以把这个分享给好朋友！也把店内档次再次确定，店内分两层，一层以中低档为主，二层以高档为主，还会搭配配饰，化妆。定位很不错！

3 会员

俗话说，赢得会员，赢天下！只要成为你会员，尤其类似于我这种忠诚会员，有需求都会第一时间去消费。即便没有满足还会给三次机会里！所以会员制很重要，以会员带动积分，用积分去抵现，换购，你与顾客的粘性就是不断的。那如何让顾客源源不断，老带新是最可靠的，上次去剪头发，一个发型师就和我说他的伤心事，同时出道，另一个在烟台待了三年，已经有五千多会员，这是多么大的会员基础。老顾客源源不断的带新顾客，送一次专业设计师剪发免费！所以一定去送顾客所需的，还是质量高的。现在已经开上保时捷了，我说估计不止一辆那！

4连带

这次回家，给家里宝贝买衣服，发现每一家童装店里都有零食和糖果。这种连带的营销方式好棒！价格在10～20元，至少一到二包。每天有五个这样的顾客，都有额外不错的收入里！

5 客情

这是最简单也是最难的一点，好多顾客来你家，你家衣品是一方面，另外就是服务和客情。认可你人，喜欢你，所以来你家。喜欢你，没道理！

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