感恩红涛教练的用心分享，感恩主持人的精彩主持，感恩所有会议统筹人员，感恩所有分享的嘉宾们，感恩一起学习的家人们，感恩我自己
一，听到了
前6次课程他都是有逻辑的。当我把第七次课程讲完，你就发现所有的课程都是为第七次课程服务的，我们所有的商业行为最后要落脚到商业的节点上。
节点是谁呢？一个老板，一个企业或者一个社群，如果没有一套完整的运行机制，没有一个招商机制，全靠这个老板一个人去直达消费者终端。这个老板最多就是一个小卖部的店主的思维，你必须有完整的商业体系和运作体系来支撑你的项目。别人凭什么加盟你的企业，别人凭什么跟你一起做这个事业？所以必须有完整的商业架构。
社群就是企业，无非就是让企业在社群的这种状态下重做一遍而已。在一个企业基础上做了升级，让企业变得更加广阔化和无边际化，让企业的运营可能性变得更大一点。
我们要站在更高的高度去思考。如果你真正的想未来成为佼佼者，成为行业的领袖和精英，或者也能参与到某一个行业，某个企业的真正的分配权当中，你必须掌握这套底层逻辑。往往我们也要成为某一个行业的核心的领导者和领袖，那这样你才能真正的变得更加不一样。
去接触企业的运营模型，在这里接触，相当于你去上了一个线下的企业的运营总监的训练。很多企业的运营的逻辑，商业的模式，商道，其实都包含在这六次课程里了。我们要懂得招商系统依然要了解社群运营的道法器用变。
今天讲用的系统里面的招商说明会，招商说明会也叫事业说明会以及合伙人培训系统。我们最后一次课程讲变，就是关于没有边界的社群如何与时俱进。每次课程强调这五个字，把这五个字种在你的脑海里。
今天是社群招商说明会以及培训的建设。重点讲社群的招商会，是基于整个销售流程做的，今天其实重点讲的是关于转化。这个人成交了，成交了以后，我们要把他转化成为我们的合伙人，转化成我们的代理商，这样才能形成持续的转化。这里面分两个点，第一个用户角色的转化，第二个叫市场的裂变转化。什么意思呢？我要把一部分用户变成我们的渠道商和代理商。第二，我要帮助一部分的代理商实现他的人力资源，人脉资源和市场的转化，为我这个系统做服务。所以在做项目过程当中，招商说明会很重要。
一个企业如果没有渠道，没有完整的营销体系，这个企业充其量只能做到一个所谓的IP企业，IP企业也得有助手，也得有系统来支撑，何况我们还是偏传统的企业呢，又有多少人能像现在互联网的大IP一样，成千上万人都对你趋之若鹜来了解你呢？虽然互联网改变了我们原有的流通渠道，变得更加垂直和扁平化，但是渠道依然会存在，而且不会消亡，会一直持续下去。因为成为头部的总归只有那么几个人。真正的优秀企业去合作的都是一些头部的流量IP。
那我们传统的企业合作，现在通过社群的路径来做事，还是需要有完整的招商和营销体系的。
首先你得有一个企业的简介，要一种完整的企业文化，使命，愿景，价值观。还要有创始人的故事，这个企业是干嘛的，发起人是干什么的，他为什么做这件事情？做这件事情的目的和目标是什么？要知道这家企业往哪里走，他的战略规划是什么，他要做的是什么样子？因为这是要是跟代理商说的，代理商不是你的产品消费者，他要和你一起共存共荣，共成长的。如果他对你这个企业未来的发展不了解，他是没办法和你一起合作的，他要成为你的渠道商，成为合作伙伴，他一定要知道你未来的规划和路径。所以在你的招商路演方案里一定要有你的项目的战略规划。各位如果有看过变现学院的整个路演，它是隐含的放在我们的课程里面的，都有完整的战略规划。
那当你有战略规划的时候，你会发现战略规划就是你想做什么？你现在要做什么？你未来要做什么？那接下来就是商业模式。商业模式是承载你的梦想和战略规划的。怎么来落地你的规划呢？谁来做呢？如何帮助这些节点，如何实现用户？如何把你的准用户，用户，渠道商，企业的核心团队关联和利益连在一起。之前讲商业模式讲到了两个环，商业模式其实是落地和承载战略规划的。就是把能够帮助你实现战略规划的这些节点人物通过一个商业模式把它串联在一起。企业有商业模式以后，谁来推动这个商业模式落地呢？只要一个企业有完整的组织架构，这个组织架构其实就能运营团队和你企业的部门分工。企业的架构是什么呀？有哪些部门呢？每个人负责什么呀？他们来落实什么事儿啊？一定要让大家了解，一定要去学会说产品说明会，因为核心产品是向消费者终端的，每一个代理商都要会讲产品说明会。让很多人通过这五方面的介绍，知道这家企业是干什么的，这企业的文化调性是什么？它的核心产品是什么？他未来要去到哪里，让别人看见这是一家什么样的企业。
最后我们要开放一个接口，开放一个加盟的政策和方案给到你。所以你要给到对方的加盟方式是什么？你是怎么参与到其中的？比如说我是市级代理商，区代理商，还是互联网的代理商，每一个点都有固定的一个招商路径。比如说这次招商会我们主要是招省级合伙人，对象，加盟的方式，会有相应的政策和策略。解决他的顾虑的问题，要解决市场支持的事情，他为什么加盟你啊？你能不能是他呀？所以你看在变现学院设计里面有一个非常重要的点叫市场的支持句式，前期都是有兜底制的，当市场开拓之后呢，就没有兜底了，让我们开始采用线上的社群和线下的课程来交付，还有更多沙龙，我们接下来必须还会推出各种各地孵化道，各地的沙龙会，还有项目孵化的系统。我们把奖惩制度做好，很多人就会自动自发了，为了拿到奖励而去努力工作。
但这里面还要去确定一个退出的机制和规则，如果有人他没有达到要求的时候，有人违反整个公司的规章和制度的时候，有人不作为的时候，我们要有约定退出机制，还有人他不做，我们如何保证他的权益有效地退出，那这就是一个很好的一个商业的路演的项目。当我们一个商业路演，也叫招商说明会，包含九大要素。所以你不管怎么样，你把九大要素揉碎了放在你的招商PPT里面，它就形成了一套路演的方案。有些用户关注的是市场支持，有的用户关注的是商业未来的发展，如有的用户他关注你有什么核心产品，有的人他关注你有什么奖励政策，有人关注有没有更好的？如果不做了怎么退出啊？是一种捆绑的，有人关注他不会签了，他觉得企业文化比较好。这九大要素就包含了在招商过程当中的收钱，收人，收心和收魂。你看收钱这个九大要素要有，收钱很简单，产品马上变现收人，那你可以成为我组织的核心，这个收人，收魂，收心，有可能这样企业一直走收魂，有可能会为这个企业的文化和使命所感动。所以一场招商会下来，你能收势力的人群，你不管这个人是什么的人，他以赚钱为目的，你也收他，他以文化使命作为共同的愿景和价值观，哪怕不赚钱，他愿意跟你一起努力。当把这一点做到我们的招商说明会，不管下面是什么人，几乎都能囊括进来。所以一个招商说明会，这九大要素我们每个伙伴记住，这也是我在给企业做顾问和咨询案的九大模块。所以为什么我把这个咨询模块我能卖到98万块钱一套系统，是因为的确确确能够帮助企业落地。今天把这套系统也讲给大家，我希望我们所有伙伴如果你想创业，你就按照我这个路径把它梳理出来，基本上不会出现什么大的问题，因为参与者怎么进来，怎么出去都有完整的体系了。一个招商说明会该怎么做呢？招商说明会包含九大要素，因为招商说明会产品收益率不一样，产品说明会是基于客户的痛点来推出产品。
招商说明会是从行业的描绘出发。这个行业有什么商机？这个行业出现了什么现状，给了我们什么机会？我要做什么事情？这个行业的痛点，这个行业商机，会抛出你的使命和愿景。附带上你企业的未来要去到的方向，我3~5年做成什么事情？5~8年做成什么事情？未来十年以后做出什么事情，那我怎么来实现这些事情？就需要你对商业模式拆解，商业模式后面要接上你的产品的介绍，亮点是什么？当你把这几点放在你的PPT以后，这时候如果有客户见证要做客户见证，最好做加盟商的见证。举例来讲，有人成为你的产品代理商，以前每个月收入多少，现在赚了多少？以前客户是什么样？现在客户什么样的？你要做客户的最主要加盟商的见证。别人家产品好，你有可能你的奖励制度好，你的文化好，你的使命好，你定位好，他想参与这个项目能够持久的获利。这个时候你重点讲的是这个产品或者代理商本身的好处，你跟他算账啊，一个代理商之前加盟我们花了20万，那经过一年他做了200万业绩，一年的回报超过十倍。海燕接下来做的广告平台叫扶摇万里，是一个阿里巴巴式的名字叫扶摇万里的APP。你原来没有和我合作的时候，你一个月做的业务广告量只有100万，但是通过我的后台下单和这种流量的分化，你一个月能做200万。他之前除了做广告赚钱之外，之后又通过这种平台赚了额外的流量的钱，那一年营业额增加多少，你要把客户见证做好。随后你要做好加盟的政策，他为什么加盟？加盟政策要出多少钱给什么好处，然后123456789，最后要把加盟的理由列十大好处和十大理由，一般招商会分线上的互联网招商会和线下的实体招商会。有一帮人来听你的项目介绍和路演，现场也有福利的政策。如果你帮我讲的这个招商会的路演的政策放在你的PPT里，按照这个路径去梳理，你的招商会就变得很简单了。但如果你之前的六个模块没听，你没有把之前的六个模块把它细化下来。招商说明会和步骤说什么？你讲行业吧，你不知道做什么的？你讲使命和愿景吗？你没搞清楚。你想讲产品吗？你不知道你做啥产品呢？你要客户见证，没有。所以，重要的是你如果未来要做一件事情的时候，你要重新梳理，你可以办自己的企业，如果你是一个企业的员工或者这个某一个这个项目的负责人，你要把你的企业的招商说明会重新梳理一下。看是不是按照这种路径对你的招商说明会重新进行修正，那这样我觉得他的逻辑就更通一点。我就以源道教育的系统作为模板，他第一句话叫近年来中国经济发展引发了家庭的变局，家庭关系矛盾日益突出。一句话来带出你要想的故事，或者想到一个行业。中国经济发展引发了家庭的变革，那为什么呢？因为发现中国家庭的发展导致了一部分女性的崛起和智力，但男性的这种家族家庭的权威没有下跌，就出现了二者的对抗，所以家庭关系矛盾日益激烈，那是什么导致呢？是因为经济发展导致的，因为经济发展给了女性很多个人选择的空间，地位和机会。前几十年女性可能就没有工作或者女性工作，现在的社会发展导致女性的解放，而这个主要是文化的复兴，也导致了家庭的变革，这句话就引出了社会家庭的矛盾，就指出了社会的问题，这是社会问题。如果我是一个看项目的人，你在路演的时候，我瞬间都能感受到同频。的确现在的家庭关系矛盾日益突出，你要对这个行业做总结和数据化。多地离婚率超过60%，单身家庭孩子超过2000万元，每年新增离婚率超过2000万，需要增加企业来解决的。解决日益严重的家庭关系的矛盾，成为国家和企业的共同责任。所以这个时候你再引入参与源道教育就应运而生了。所以这时候就再去引入企业的定位，致力于什么？企业简介，愿景，使命和价值观。企业的规划是什么？这企业未来走到什么啊？几个板块啊，教育，商业资本和公益。少儿新智，新婚姻观，新女性，有课程体系APP，介绍完整板块。我刚刚讲的产品介绍，七天系列，听课一看这个课程都还不错啊，解决我和我的关系，解决亲子的关系，解决夫妻的关系，这个课真的很好，然后还有21天训练营，还有线下课系列。比如7天训练营系列，还有各种认证培训班，一看还有觉得这个提议好啊，有商业模式，有梦想，有落地，还有完整的产品线。有几种商业模式，有会员制，有代理制，承包制，众筹制，合伙制。会员可以参加，你可以代理，你可以承包某个项目，一个众筹也可以合伙，这个时候你要开始对公司进行拆解商业模式，年度会员多少钱？梦想合伙人多少钱？诚邀加盟，有几个等级，然后加盟的权益都能给吗？多少钱啊？现在39800剩余20个名额，完了以后还给你十大权益，就是没发现合伙人价，只要市场支持梦想合伙人不开放，如果你做好了呢，我就免费送你一个198000的资格。还优先从合伙人里选的导师班，让一部分人知道未来有更多的可能性，这也是市场知识的范畴和奖励机制。你把十大理由再说一下，最后十大理由和十大价值可能值50万甚至80万，现在只需要交39800，你就可以成为他的代理商，成为代理商以后现场可以做一些促销和政策，现场今天加盟要么送什么礼物？再送额外的名额，或者送什么线下课。这就是教育行业的招商方式，今天交39800，我送你一个一阶的导师班上9800，这就是促销政策。对公司来讲，如果你的公司送的东西本身成本就比较低，那就送呗。双赢，来参加对她有好处，第二他来参加对你有好处，她就你的成本也是比较低的，他这种赠送的方式和策略就比较完善了。设计自己的产品的时候，逻辑线是一样的。你是做养生类产品的，那你也对行业进行描绘，比如在当下养生行业的现象，乱局进行一个阐述，然后你发现这个问题越来越矛盾，越来越大，怎么去解决呢？你还继续说数据呀，数据做完了以后，那你就解决这些问题。比如说你是做养生套餐的，养生馆参差不齐和非专业路已经成了消费者的痛点，也成为国家在医疗整治行业的诟病。把美容行业的痛点也数据出来，商机有多大？然后您可以做这个事情，这样换产品就是换汤不换药嘛，逻辑是一样的，背后的逻辑你是卖美容产品也好，是卖养生产品也好，你是卖这个母婴产品的，它的逻辑是一样的啊，比如说你去阐述那国家开放二胎之后，应该很快就会开放三胎政策，那谁能生的起三胎呢？生得起三胎的都是这个家庭条件相对好的人，她对孩子要求就更高。孩子使用的每个产品，每个食品要求更高，但目前市面上产品参差不齐，如何让这些家庭能够选择更好的产品呢？是摆在很多家长面前的痛点。如果做家庭婴幼儿的营养解决方案的提供商，那你就做你的定位，那你做什么事情呢？你产品线就出来了，就可以做招商。我刚刚讲到海燕有一个项目，海燕她在做这个多加商学院，这个品牌就叫他整个品牌就叫多加国际。给他自己做广告做了23年了，他也知道广告行业伤与痛，那怎么办呢？要做一个商业模式，要做一个互联网端的商业平台，那我们就给他做个招商方案，平台名字叫扶摇直上，传播万里。那别人让广告更简单，让品牌更久远，如果你是一个企业你来参加我的招商会，我希望让广告真简单，这是你的价值主张，扶摇直上，传播万里。那你就首先讲你多加国际的由来，底层逻辑都是一样的。先描绘行业，只是你换了一种说法叫由来，为什么会有这种行业的伤与痛？描绘方法就不一样。那你比如说整个广告行业无序竞争，成本递增，变革加速，产能低下，这是广告企业的痛点。那只你要把广告写的痛点列出来呀，痛点下面都有数据，用户的痛点，我们解决用户的痛点，供应商痛点，因为我们要搭建的商业模式就是连接供应商和用户之间的关系。你在命名和用词的时候当然要注意，而且用户价格高，效果差，不专业，非持续性，那怎么办呢？就会有痛点，那我们就具有价值啦。所以你发现多加就会有一就会有他的价值，让价值被看见，让企鹅品牌更久远如果你是一个群主，在台下看着这三句话，发现就勾到你的心啊，对不对？因为前面把痛点描绘了，后面把他要做的事情也描绘了。广告商市场是比较狭窄的，我让广告商的市场更广大，我让广告商的用户更忠诚，我让广告商的毕竟更持久，这句话就是你的销售主张和路演主张。最后结果线下的很多人关注的商机呀，这上具有数据，130万家的这个这个企业如果都能入有十分之一，数据上多加系统呢就实施了你家呀？360万的广告人员，如果能服食之一就是36万人吧，这个很吓人的，整个广告行业八几千亿，我们做1%就是80个亿，每年还得两位数的增长，如果你是一个在台下亲项目了，你看这个是这个商业是无限的，他有很多可以想象的空间。还有就是未来的发展趋势喵描绘小众品牌的崛起，它更需要广告，它更需要小众品牌是IP盛行，它更需要提供个性化的这种广告服务和业务。大众品牌大则很大，但是很多小众品牌它需要有自己的这种这个渠道资源和广告媒介来帮助这些人去打广告。共享经济和分享经济，一个这个厂家，一个广告商建一个厂和十个广告商共享一个厂，他的资源是巨大化的利润同时分享经营，植入人心。消费者也是分享商，供应商也是分享商，这个代理商也是分享商，这个平台就会有无限的发展，最主要是组织变革。组织变革是什么呢？企业现在想招一个员工越来越难了，广告企业一样的，不需要招很多员工，可以让很多员工为你工作。一个广告公司要和优秀的设计师，文案师，海报师越来越难。广告企业只要接业务就可以，平台可以流水化作业，企业不需要养很多员工，供应商也也可以找到最优资源，就会觉得这是一个商机。所以担任觉得应该商机的时候你再结合好的发展路径呀，这个我公司干什么事情呢？我又什么东西啊？这里面涉及到我刚刚讲的企业文化，创始人故事，创始团队和企业成就，也就是钱简介。商业模式介绍出来，他们真的明白了一个招商路演方案，其实它是一套完整的一个演说系统，这个时候你在做招商的时候，重新把它设计一套体系的时候，其实传递出企业的信息都比较全面了。就算这个人今天他不加盟，有一天当他想到做这个事情的时候，他第一时间会想到你。所以他们真的明白了一个招商会就非常简单了。如果未来你要在你的企业里培训什么，就培训两个，怎么讲产品说明会？怎么讲事业说明会。如果你有一个完整的产品说明会的模板，事业说明会的模板啊，所有的代理商都会讲。你要做团队培训建设，就做两件事情，所有的代理商必经过两个关，一个产品说明会关，一个事业说明会关，然后让他们每人过，然后对他们进行业绩和要求，每次无非就培养演讲技巧，销售技能等等，把这些东西做好，你的整个商业我觉得没有不成功的。
二，想到了
1.招商说明会原来有那么多“套路”在里面，真心要好好学习
2.道法器用变真的是随时随地要拿出来用，刻在心间
三，怎样做
1.把之前这些课再好好咀嚼下，变成自己内在的东西
2.在自己现有行业开始实操