定价策略

之前在探索请答到即将上的付费功能该如何定价时，在网上、得到上搜集了一些策略。在这里记录一下，斜体的是请答到可采用的策略。

一.渗透定价（低价，高量）

1.要有足够的资本，暂时不缺钱

2.用户量大，频次高

3.消费者对价格敏感，而非品牌

4.总成本有边际效应

*极端情况：免费（二段收费）

二.撇脂定价

1.消费者对价格不敏感

2.产品有差异化的优势

3.品牌，高档

三.组合定价

产品线——汽车的各种配置

副产品——牛的不同部位

捆绑式——单点&套餐

备选品——KTV/烧烤，啤酒

附属产品（二段收费）——打印机，墨盒

分步式——公园门票免费，游玩项目收费

单一——10元店，把价值接近的产品组合

1.消费者对同一产品有不同品质/功能上的需求

2.附属产品为必须品，且消费频次高

3.产品存在畅销与滞销的差异

四.价格差异

传统——宰客，观察谁容易被骗就要价高

互联网——1.打车，针对新用户/老用户/沉睡用户发放不同的优惠券；2.商务舱，首映电影票，儿童，老人，会员票

1.资源有限，需要留住重要的人

2.多劳多得，eg:分享到朋友圈...领取优惠

3.先来后到，eg:先来贵：产品的新鲜程度有价值时；先来便宜：要在最初吸引用户时打折

4.收入多少，根据社会共识，对老师，学生，会员予以优惠

5.给价格敏感者一个机会，eg：主动领券，打折门槛

五.动态定价

滴滴，Uber

六.标价心理

1. 29.9

2.打破印象

(1)剥离手续费、税费，显得更便宜

(2)展示分期的价格

3.不经意展示高价（对比）

4.降低花钱的敏感度

5.刺激购买欲，eg：节日活动