请思考以下场景：
场景一、当你来到一所大学，进入新班级面对40名同学，该如何告别千篇一律，让人印象深刻？
场景二、假如你正在参加一场企业面试，20个面试者只录取2-3人，如何在面试时推销自己打动考官，为自己加分？
场景三、假如你努力一年成功通过考研初试，在复试时面对3-5名导师，怎样有效介绍自己，才能留下好印象，从众多对手中脱颖而出？
场景四、当你演讲比赛如何开场介绍，吸引听众和评委的注意力？
场景五、当你在竞选演讲时如何包装自己，让听众相信你投你一票？
初入职场、结交朋友、商务会议、比赛竞选
… … … 生活中处处都要清晰、精准、有效塑造自己。
一个精彩的自我介绍让人印象深刻，让人产生好奇；而一个同质化、没有亮点的自我介绍，讲完了别人也记不住。所以生活中很多场合，你都要站出来让人知道你是谁？
假如你不能有效塑造自己：
相当于：“酒香也怕巷子深
茶壶里煮饺子，有嘴倒不出
有思想不会表达 = 无思想 ”
错过好的职位、企业平台、机会、资源、人脉，严重印象你的发展！
当你有策略塑造自己：
能快速吸引考官关注、打动评委内心、赢得听众的认同、快速放大个人影响力！
自我介绍常见三大问题：
从2016.2月至今，每年在东三省各大学举办80场 + 个人演讲。至今开设30期6天的训练营，每年帮助1000名大学生学会演讲，自信表达。
根据过去的演讲培训经历，发现很多人在自我介绍存在问题：
问题一、过度包装名字
很多学员过度介绍自己的名字、地域、组织
比如：“ 大家好，我叫李明旭、李：李是木子李；明：明是日月明：明辨是非、明月清风、明眸皓齿；旭：旭代表太阳光明希望，积极的人像太阳照到哪里哪里亮？消极的人像月亮初一十五不一样，所以明旭希望成为一个小太阳温暖大家，也希望大家成为一个小太阳所到之处皆是照耀。”
本来就一分钟自我推销，把名字设计的天花乱坠，浪费大量时间。
有人会问：我想让大家记住不得多说几遍名字吗？
名字只是一个人的符号，不是最重要的。我们关注：王思聪是因为他的名字好听、过目难忘吗？我们记住马云是马云爸爸的名字与众不同、寓意深刻吗？不是的，是因为他们的身份，以及背后的价值、资源、能力、影响力！
听众不关注你叫什么名字，是你自己关注，因为那是你的事。当你跟一个人沟通时，他的大脑永远在思考一个问题：你讲话跟我有什么关系？（对我有什么好处和价值？）所以演讲表达一定要跟对方有关联性，这样才会吸引对方关注。
问题二、目的明显讲话直接
比如：大家好，我叫李明旭，来自湖南长沙，现在从事安利/无限极事业，或者在华为公司、在XXX500强企业…… 我们公司的主要产品…… 能为大家解决……有相应需要记得找我啊,我的手机号是……（我正在办一个活动需要大家关注，大家可以拿起手机关注公众号……我正在做一件事希望大家支持我……）
生活中有些人上台直接讲自己产品有多好、项目有多棒、直接推销公司卖产品，恨不得拿个收款二维码和POS机，希望自己讲完后，能有人直接转帐和刷卡。请问你喜欢这种人吗？
我为什么要支持你？为什么要买你的产品？当你没有建立强大的信任和价值时，想让听众决定是空谈，而且让人反感。没有信赖感前，明显的目的性，让人防范和远离。
问题三、讲话应付、缺乏内容技巧
关于自我介绍，很多朋友会这么讲：“大家好，我叫李明旭，来自湖南长沙，目前从事计算机行业、喜欢打球看书、谢谢大家，希望和大家成为朋友”以上这么讲行不行？时间有限，且不重要场可以这么说。可是基本上都是这么讲吧，同质化太严重。
很多人不知道怎么讲？感觉没什么可讲？
讲不到核心？不知道听众想听什么？
导致最后讲了听众也没兴趣、记不住！
如何设计自我介绍？
如果你想塑造自己，吸引他人关注和兴趣。要了解人际交往中如何产生吸引力的。
根据社会心理学，人际交往中三种非常重要的吸引力要素：
一、诱发吸引
：
人际交往中对于与众不同、差异、稀缺的诱因刺激下，会引起更多的注意和交往兴趣，从而相互吸引。
比如、一个人的外貌五官清秀、气质举止从容、风度优雅大方、衣着整洁得体，就会对他人产生很强的吸引力，这属于诱发吸引的一种。
那没有好看的皮囊就无法产生诱发吸引？当然可以！
Q：自我介绍里如何使用诱发吸引？
A：分享你的重大经历、特长优势、与众不同故事、差异化的结果……这些都能产生吸引力
比如、热爱旅游，你去过十几所、几十所城市或国家
比如、喜欢读书，你读过几百本书，或每年几十本，或对于某一话题的书籍研读几十本、上百本
比如、你坚持7年健身，从一个体弱多病、经常住院的人，到一个专业的健身达人
二、光环吸引
：
一个人在能力、特长、品质等某方面比较突出，或社会知名度较高。
在交往认知中，会产生强大的吸引力。
这些正面特征像光环一样使人产生“晕轮效应”
（指人们在交往认知中，对方的某个特别突出的特点、品质就会掩盖人们对对方的其他品质和特点的正确了解）
从而会感到他一切品质特点都富有魅力，从而愿意与他接近交往。
光环效应吸引重点在：
1.外在：能力/成就/地位/身份
2.内在：品得/性格/素养
1、外在光环吸引：能力、成就
人是群体性动物，很难独立生存，所以生活在群体社会里，需要相互协作贡献。
而一个人拥有专业能力或巨大成就，能对周围人产生价值和帮助就越大，往往更能吸引他人关注和交往。
同时一个人的身份显赫，有强大的社会地位和影响力，那么他的资源和背后的价值越大，也能受人关注（所以一个人的名字不是最重要的，我们关注马云、王思聪是关注他强的的影响力和独特的身份、地位、成就）
Q：自我介绍中如何使用光环效应？
A：分享你的优势能力、成就成绩、荣誉奖项、社会地位、圈子
2、内在光环吸引：品德、性格、素质
在人际交往中，一个人拥有良好的品德和性格，往往受人欢迎。
比如、热情、正直、真诚、有原则……等，往往受人喜欢。因为和这样的人相处舒服，没有攻击性和压力感，而且有安全感。
Q：自我介绍中如何使用光环效应？
A：介绍自己时，告诉对方你是一个什么类型的人？
时间有限（如：1min介绍）
通过1-2句话，反应出你的做人准则、价值观、座右铭、风格类型。
比如、我的做人准则是：踏实做人、用心做事。
（你在告诉别人你是个踏实的人）
比如、我的人生信条是：珍惜才能拥有，感恩才能天长地久。
（你在告诉别人你是个懂得感恩的人）
比如、我始终认为：只要我想做的事情，就一定比别人做得好！
（你在向外传递自信的特质）
三、
互惠吸引
在人际交往中，如果你能够给对方带来物质生理层面和精神心理层面的收获，就能增加相互间的吸引。
Q：如何在自我介绍里使用互惠吸引？
A：你可以分享你能给听众的帮助是什么？你有什么资源？渠道？信息？人脉？优惠？
比如、因为我热爱旅游，并且过去8个国家，旅游方面有些资源，感兴趣的朋友我们可以私下联系。
比如、每年在东三省近30所大学演讲，至少80场+，至今举办过30期，每期6天的演说口语训练营，所以想提升演说力和英语交流水平的朋友，可以找到我，给大家辅导。
比如、从事建筑行业10年，如果有建筑装修需求的朋友，给大家推荐最有性价比的渠道，直接打8折。
总结一下：根据人际交往吸引力3大要素：
具体在自我介绍中的应用：
1、分享你的重大经历、特长优势、与众不同故事、差异化的结果
2、分享你的优势能力、成就成绩、荣誉奖项、社会地位、圈子
3、可以通过1-2句话，反应出你的做人准则、价值观、座右铭、风格类型。
（比如、我的人生信条/座右铭/人生格言......）
如果你想推销自己让语言深入人心，那就要明白听众对什么感兴趣。当你不了解人际交往其中的3种心理学吸引要素，很难设计出的引人关注的自我介绍。所以懂得背后的逻辑很关键。
自我介绍这么简单？！这还没有开始～
请仔细思考一下：
1、 结交朋友、酒桌饭局的自我介绍 和 公司面试、考研复试的自我介绍一样吗？
2、 公司面试、考研复试的自我介绍 和 演讲比赛、商务会议、学习培训时的自我介绍一样吗？
3、 演讲比赛、学习培训的自我介绍 和 结交朋友、酒桌饭局的自我介绍一样吗？
不一样的，因为是不同场合下的自我推销，要和当下的场合匹配。
所谓：在什么场，也要说什么话！自我介绍的目的不同，表达的侧重点也是不一样的。
比如：面试讲话目的被录取，相亲表达目的吸引异性关注，演讲比赛讲话目的获奖，聚会交友目的拉近关系 … …
人人都要掌握3大场合自我介绍
场合一、非正式场合
像：结交朋友、聚会饭局 …… 非正式场合。此时自我塑造模式：“大家好！我叫王XXX，来自XXX，现在在某某公司（大学），我的兴趣是XXX。我主要从事XX行业（专业）……希望跟大家成为朋友！请大家记住我！”这么讲可以吗？可以！但是如果都这么讲，你还是重复，那是千篇一律很难凸显自己。一般讲个十几秒、几十秒，不算长。
场合二、正式场合
像：入职面试、考研复试、竞选演讲、产品说明、项目路演、招商推广…… 等比较正式的场合，让你自我推销1min可能都算短，可能需要你讲个至少2-3min, 并且你要把自己最精彩、震撼、有影响力的时刻传递出去，如果你不能有效推销自己，未来也许会错过很多机会、资源、平台、人脉，严重影响制约个人发展。
场合三、半正式场合
像：演讲比赛、培训场、学习场、行业交流会……半正式场合下，你自我介绍的模式方向、措词、塑造侧重点也是不同的。“在什么场，也要说什么话”你的自我推销根据你讲话的目的不同，表达的侧重点也是不一样的。
因为大家的时间和注意力有限，所以先分享到这里。想提高演讲表达能力的朋友，可以关注后续文章。
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