产品经理为什么要写竞品分析

从产品小白慢慢成长为今天能够独当一面的产品驱动者，离不开那么多份的项目强化训练和公司同事的互相帮助与提点。回想起来，让自己那段实习日子中，确实收获许多，老话说“只要功夫深，铁杵磨成针”，唯有第一次遇到坎坷的时候才是激励我从小白成长的第一阶段。记忆尤新的仍然是，那些无数次修改被打回的竞品分析报告，不得不说，它是让我快速成长的第一步大台阶。

本文通过对竞品分析的理解，讲述为什么写竞品分析报告是产品经理的必经之路。

一、什么是竞品分析？

从字面意思上理解，竞品是竞争的产品、竞争对手的产品；那么竞品分析则是对竞争对手的产品进行比较和分析，（竞品分析不是抄袭），是为了找出产品生存的可行性，学习到好的，有助于产品成长。

竞品分析是安排在功能设计之前的工作，也是在整个需求调研与分析环节中必不可少的一个步骤。

做竞品分析报告最主要目的是为了要对用户特别的了解，我们做竞品分析，不仅仅表面上是在分析竞争对手，实际上呢，是通过对竞品的调研，帮助我们对自己的目标用户有更深入的洞察。

二、怎么写竞品分析？

怎么写、如何写竞品分析大体框架就如我上图的思维导图所示。做竞品分析要先明确谁是竞争对手一一要比较哪些方面―—如何进行比较―一比较的结果怎么处理这样一条主线。主线明确方法用起来才有灵魂，才不会四处乱跑。竞品的重点在于对比，对比用户，对比产品，对比盈利等等。

利用竞品分析研究用户行为的定性研究，先找出同类现象或事物，再按照比较的目的将同类现象或事物编组做表，之后根据比较结果进一步分析。流程大概是竞品分析主要目的+竞品选择+分析维度+分析准则。

1. 明确竞品分析的目的

明确目的是一切分析的基础。在明确目的之前，不要开始任何的分析，因为有可能所有的都是白白浪费时间做无用功。

2.竞品选择

竞品可以分为以下三类：

直接竞品：（优先级排在第一考虑。这一类是最容易找到也最需要时常关注的竞品），它们有着相似的目标用户、用户场景、用户需求等。就比如滴滴打车vsT3出行、百度vs谷歌等等。

间接竞品：目标用户、用户场景、用户需求等中有一个不同。比如游戏类vs阅读类，都是为了消磨碎片化时间，还比如开心消消乐vs抖音。

潜在竞品：目标用户、用户场景、用户需求等不尽相同，但是此类借鉴性强。此类可以想到大麦网vs猫眼电影、游戏应用vs网友支付平台（一个是自己做支付、一个是借助第三方支付）

3.确定维度、主观分析

通常我们进行竞品分析，可能会从以下几个维度进行对比分析:战略定位、盈利模式、用户群体、产品功能、产品界面(交互方式、视觉表现）等。

4.数据收集、客观总结

数据只做描述，总结要带数据，通过你对行业数据的分析，你自己对这个行业的分析看法以及建议。注意将答案变成问题去验证；但凡遇到折线图，分析波峰波谷；总结需要有数据，数据最直接最直观的；

5.总结+建议，输出报告

总结要根据数据，为什么出现这个数据，是什么导致出现这些数据；对比的功能：不好为什么不好，怎么优化？好为什么好，怎么学习？竞品分析对比，需要所选的APP优缺点对比。最后一定要加上自己的观点和建议，一般进行项目审核时，竞品总结是关键。

 

 

三、为什么要写竞品分析？

在进行需求调研分析时候，一般的人都会习惯性的使用“用户思维”或者“主观判断”，说这个产品应该很好很多人用怎么怎么样。。。从而启动这个项目。你有想法，很好，但是你没有数据说话就无法让人信服，那你的用户从哪里来、需求从哪里找？等等这都是需要用事实数据来作依据的。

虽然说很多的产品经理会依据经验来进行说明，将这竞品分析步骤进行了省略，但是对于产品新人小白来说，绝对不可采用！对于产品新人，竞品分析的撰写是必备技能。

1.写竞品分析的原因：（知己知彼，百战不殆）

快速了解市面上的竞品有哪些﹖

快速的知道市场的情况是怎么样的?

快速的清楚公司的产品和市场上产品的区别、差距等等。

期望在竞品分析输出的结果中看到一些对公司产品有帮助的点。

2.竞品分析主要三个目的：

确定市场规模、市场形势、市场前景

确定典型用户，了解用户痛点，怎么解决用户痛点

对比市面上的竞品，找到一个能够杀出重围的方向

四、总结

最后，简单总结一下，学会分析竞品，能够更好的更新迭代自己的产品，提升产品优势。当你能把竞品分析写好时，你会发现不仅能够方便团队对项目定制下一步的计划和安排，而且呢，也会不知不觉提升你自己的逻辑思维能力。

看完全文，对于在产品设计中如何做好竞品分析，这只是我的理解与看法。所谓百闻不如一见，百看不如一做，大家在做竞品分析的时候可以尝试其他方法和框架去进行，其实产品经理就是一个需要多看多学的职位，如果你想快速成长起来，就永远不要闭门造车，而是多问多看多关注，多研究模仿优秀的前辈经验以及模板。长此以往，你会发现自己的能力会有一个从量变到质变的突破。