2019-03-01

总结一下今天他们说的经验，本来以为自己今天已经不错了，但是听了他们的经验，感觉自己还有很多的不足，很多的套路需要学习

就比如李坤同学说的对比，用营业厅办卡要交费，分期返还一样，还有让他们用pos机的方法，说中国银联就是和第三方支付合作，承包给他们，让他们来做，就像政府要建设一些东西需要招标一样，挑选一些实力强的商家合作，pos机的优势，可以自动匹配商户不会跳码，里边有许多强势的商户，都是通过工商局认证的一些优质商户，能够赠送积分甚至双倍积分的商家，用了之后不仅可以养卡还能提额，还有见面要和客户聊天，赞美客户。

郭大叔，敢于对客户发脾气，有自己的标准，你说我是诈骗，那我就不给你办了，只有这一次机会，扭头就走，不留联系方式，让他认为自己做的事都是理所当然的，不用电脑，直接传给后台电脑系统已经录入了。

其他方面自己做的也挺好的，对于合理化理由有的还需要完善，对于时间还是说到六个月好点，改天再去就试试说一下，只要提供的价值足够，那么客户是不会在意这点付出的。

今天自己做的还不错，只是跟的人不对，自己还没有做到自己理想中的样子，对于时间利用还不太完全，脑子有的时候也太死板，如果再快点，今天还可以再多出几台机器，还有团办意识要融入到自己的观念当中，每个客户都要顺嘴问一下要不要团办，也许多了一句话就可以多成交几个。