余子烨
余子烨

谈判，知己知彼最重要

今天作为法务参加公司的一个商务谈判，当然我不是最主要的，主要做的就是配合工作，在谈判中明显感到我们沟通准备不足，对方说出新的事情来，我们都一脸懵逼。只有当事人知道，结果当事人没告诉我们！

之前我还一直联系当事人，先讨论讨论，把事情的来龙去脉说清楚，首先确保我们内部没有问题！

结果是对方来了，前十分钟我们才碰头，组了个群，也没人说话，只有自己和另外一位同事在那瞎积极，真正拍板的人完全不说话，当事人也不说话！

谈判就像是一场辩论，知己知彼，相互配合才能取胜，连自己内部的事情都不清楚，去谈什么，完全就是瞎谈！

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