2018-07-17

《见识》第七章

每一次的outing都会有人不满意，彼此羡慕对方的活动和地址；买了新手机，过两天就觉得不过尔尔，甚至开始想着下一部手机买哪款……生活中这样的例子不胜枚举。

归根结底就是选择太多，这和之前的人生需要做减法差不多，我们需要明确自身的需求进行有效的选择。

那我们组织活动或者手机厂商只推出一种产品就可以获得良好的效果吗？显然是不一定的，剥夺了人们的选择权，就必须要推出做够优秀的产品和方案，来抵消人们心中对于没法选择的遗憾。

同样是推出一款手机，最新款的iphone和旧款诺基亚；同样是只给出一套outing方案，出国游和江浙沪……这其中的差别显而易见。

一个好的产品设计者善于引导客户，不会去迎合每一个客户；一个好的管理者需要制定简单有效的激励方式，当然没必要取悦每一个员工。适度的选择给我们自由，过多的选择会适得其反。要不然哪里有那么多选择困难综合征。

第三眼美女的概念将人的目标分为三个层次。

第一眼美女——高不可攀；

第二眼美女——不符合大多数人；

第三眼美女——合理有效的目标。

反过来作为商家，推出产品对应的是三类目标客户群。高端精英人士、少数中高阶层消费者、大多数中产阶级。产品需要占有市场最简单的方式就是拿下大多数人，在有明确的产品定位后，深入进行市场调查，给出一种或者少量高于市场预期的产品。这样客户没有了选择，产品有恰好符合自己的需求甚至还有额外功能，又有什么理由不消费呢?

在工作中第三眼美女的概念似乎不能实现，领导者确定普适的激励机制只需要满足大多数人需求即可。对于公司需要的人才可以在成长以及培训机会上给与更多的支持，以激发主动性。