【优胜行动派️学习日记】

[打卡宝宝]：魏萍

​[打卡日期]：2019/08/04

[学习内容​​]：​水平营销

​​[学习笔记]：

1.1 在快速消费品领域，集中销售急剧增长

在20世纪50年代，美国与欧洲的商品基本上是通过独立的零售商来分销的。如今，市场上出现的一些富有创新精神的分销商，如沃尔玛和宜家家居等，以及通过兼并与收购而成长为零售巨头的企业和大型的跨国公司等，掌控着大多数市场份额。另外，大型超市以及超市连锁店（以食品为例）控制了80%的终端客户销售，而麦当劳、肯德基、赛百味、达美乐比萨等主要快餐巨头又分去了一大块蛋糕。不仅食品行业如此，其他行业也都处于相似的境地。

这样，分销商获得了远比生产厂商更大的权力。分销商拥有安排货架空间的权力，可以决定合作的生产厂商，也可以分配提供给生产厂商的货架空间。同时，分销商还向生产厂商索要供货费和铺货费，从中控制产品的各种打折和促销活动。

分销商采用集中销售的方式。渠道被少数分销商巨头集中控制。

1.2 竞争者减少，品牌数量剧增

在零售巨头的巨大压力下，很多厂商在市场上的生存岌岌可危，最后它们要么面临倒闭，要么面临“大鱼吃小鱼”的境地。尽管如今的厂商数量有所减少，然而，这些幸存者却向市场中投放了更多数量的品牌。表1-1显示了美国、英国和德国三国在1975～2000年注册商品品牌数的增长情况。

品牌数量急剧上升，主要基于以下三个原因：

第一，某些特定消费群体（细分市场），甚至更小的消费群体（利基市场）的特殊消费需求，迫使企业对所提供的产品做出改变。企业运用市场细分的策略来定位顾客的需求。

跨国公司和其他企业的权力越来越大，市场上竞争者越来越少，品牌却越来越多。

第二，企业拥有更多品牌使得其他竞争对手很难与之抗衡。因为打败某一特定类别（品类）的主导品牌，要比同时与多个品牌竞争更加困难。而更加细分的市场也阻止了竞争对手的进入。

第三，拥有多种品牌的厂商，在与分销商协商合作时，往往更有竞争力。厂商可以通过提高某一品牌的价格来弥补其他低价品牌所做出的价格让步。

​[坚持习惯​]：

​学习＋总结+减脂+练字+耐心

[今日感悟​]：

越努力越幸运