自古深情留不住，唯有故事得人心

【素材】《故事课2：好故事可以收服人心》

【定位】个人成长

【日期】20190713

【标题】自古深情留不住，唯有故事得人心

【字数】796

笨拙的人讲道理，而聪明的人会说故事。因为故事得人心，现在很多商品都将故事融入进去，看看在营销中，故事是如何让你心甘情愿自掏腰包。

【故事营销】

01“切人心，达目的”，放大优势，这个99%有效。找到一个漂亮切入点，合情合理地扭曲现实，直达营销目的。

02如罗振宇将许荣哲的“小说课”定义为一套“讲故事”的武功秘籍。小说被扭曲成故事，小说的需求少，而故事人人都需要。成功的扭曲现实+放大优势。

【广告故事】

03两个套路：

“努力人”公式：目标-阻碍-努力-结果，如万事达卡 “大象报恩”。

“意外人”公式：目标-意外-转弯-结局，如维萨卡 “猩猩小偷”。

04三种角度：

正面迎战之奔驰广告，

侧面进攻之宝马广告，

绕后突袭之丰田广告。

【品牌营销】

05灵魂。如耐克品牌，借胜利女神耐克的翅膀，长成了耐克品牌的灵魂。苹果品牌，借牛顿苹果的智慧，长成了苹果这个品牌的灵魂。

06价值。经过后天一次有一次地打磨，最直接打造的方式就是广告。不断地往品牌容器里倒入东西，只要这个东西有价值，就会不断地发光发亮。

【创意营销】

07作者谈到一个有趣的说法就是“挂羊头卖狗肉”，就是把两个不相干的东西进行有效包装。时下最流行的行业就是“微电影”，也就是故事+广告，如《一触即发》，《我们结婚吧》广告。

【心理营销】

08反差：泛指人或事物的正反两面，对比之下显现出来的差异。例如坏警察的故事。我想起为什么很多人说制服小孩，家里要有一个人唱黑脸，一个人唱白脸，这就是利用反差效应。

09封闭式营销：把答案藏进问题里进行封闭式提问。最常用的就是生活中，不问开放式问题，你吃什么，而换成封闭式问题，吃A还是B。选择之后反悔的概率不高，因为一旦做出选择，就会被自己的选择捆绑住，这个心理叫做“红葫芦”机制。

10亲身经历：把意见遥远不相干的事，往身边拉，一直拉，一直拉，直到它变成自己的事为止，像是自己亲身经历的。

故事套路多，自古深情留不住，唯有故事得人心，讲故事，用起来。