用社群将户外运动装备做到一年3.9个亿

行装，是做户外运动装备的，各种各样的运动装备，比如骑行的、游泳的、露营的、运动的等等，有一个线上的商城。

目前他们用户端的数据，1500万粉丝用户，推广者人数有5万人，一年的营业额数据有3.9亿，入驻品牌数500多家，SPU数15000多个，公司内部员工90多人。

一、看一下他们的产品线

他们目前有两条线

1、户外运动产品线

2、卖旅行线路

在行装app可以买到各种各样的旅行线路，比如去东北滑雪、去哪里露营等等

这个挺有意思，为啥要卖旅行线路呢？这个也很容易了解，比如你参加了滑雪活动，这个时候你就会需要滑雪装备嘛，立刻推送给你一个关于滑雪装备的链接，就是这么一个自然的流程。

所以，开发各种户外路线，就是一种销售的前置

这个就是一个很高明的手法，你要卖产品，最重要的就是找到你的目标客户人群，然后举办这种活动，把他们聚集到一起。通过组织活动搞了一个又一个的社群，社群的人又因为有同样的兴趣爱好，群的活跃度又很高。

所以，行装体量的大小，就取决于他能搞多少活动。

总结一下他们一共有2条线，一、产品线 二、旅游场景线

他们的社群有3样东西

1、组织活动，有一套SAAS系统，帮助社群发布活动

2、装备，有app购物商城

3、开发各种各样的旅游线路

二、社交电商渠道模型

行装最早是做户外运动装备的电商品牌，后来他们通过数据分析，发现同一个用户会购买多次产品，他们就回访客户买这么多干啥？

客户说，他自己组织活动俱乐部，队员们就会让他帮忙采购装备，基于此行装杨益华就开发了活动装备供应链，并让这些活动组织者、达人、玩家成为了第一批的分销者。产品就让更多的品牌商入驻，渠道商给平台分润。

看一下他们的分销体系

金标会员条件：购买498元礼包

金标会员收益：

1、推荐金标会员，赚100元，需要向上级代理商购买账号

2、推荐金标会员后期的消费提成

代理商条件：需要一次性购买40个账号

代理商的权益跟金标会员的收益是一样的，只是比例不同

高级代理商：需要有6个代理商结构

高级代理商收益还是那两种，也是比例不同

行装的渠道模型跟微商很相似，是一种渠道裂变，而不是用户推动，裂变速度相对会慢一点。需要人去推，不能实现完全自动化裂变。

三、把生活方式群作为最前端的售卖场景

行装建了很多个社群，都是基于爱好兴趣的，比如登山群，亲子滑雪群、跑步群等等，然后在群里组织各种活动，然后销售。一共4个步骤：

第一步，拉起一个兴趣爱好群。

第二步，在群里讲解专业知识。

第三步，组织相关户外活动。

第四步，顺理成章的销售装备。

而这些活动的发起者，都是由金标会员发起的，也就是说如果有10000个金标会员，全国各地将会有10000个线上的销售场景群，这个还是蛮恐怖的。

四、如何在群里卖金标会员呢？

如果说直接在群里卖的话，会比较尴尬，不自然、不流畅。所以他们想了个活动，群里免费送出3个金标会员体验名额，体验时间3个月，这个时候，可能就会有人问金标会员是什么？你就可以自然而然的介绍了，那怎么样才能免费拿到金标会员呢？

需要做任务，建一个100-200人的社群，这时候他们就拉起了自己的一个兴趣群，而没有拿到体验权的可能就直接购买了，这个动作，每周开放一次，一直这么循环下去。