《微文案》方法篇

以短突破—抢夺注意力，要学会长话短说

6.1字数多不代表说服力强

6.2长话短说的好处：1.更短的篇幅，意味着更容易被记忆，被传播，更便利的阅读体验

6.3凝练文字的窍门

6.3.1臃肿的表达往往是由三个坏习惯引起的

坏习惯：把啰嗦当成完整；认为修饰越多越形象；不关注表达里的层次

6.3.2把文案写短的三个窍门

1.学会抓中心，砍掉细枝末节，避免东拉西扯；

2.少用修饰词语，名词+动词已经足够形成精彩的微文案；

3.简化表达层次，走直道，别绕道。

7，以准制胜-引发关注前，先找到对的人

7.1 给自己一个定位

有三个关键；领域、优势、好处

1.领域是指细分领域，而不是过大的宽泛领域

2.优势，要进一步明确优势

3.好处就是把优势“变现",让大家直接感受到

7.2给你的价值一个定位

“二分法价值定位”：从多个维度，对个人价值进行多次一分为二的划分，确定它归属什么类型，在最后的交集中找到精准用户群体。

7.3给你的意向用户一个定位

第一组：购买者VS使用者

对于使用者来说，我们强调产品效果对其影响力更大；对于购买者来说，从情感、关爱、友情等方面影响他们往往效果更好。

第二组：解决问题VS预防问题

第三组：强需求VS弱需求

8.以精持续——抓牢用户，靠废话是不行的

在微文案里，比表达更重要的是对用户需求的精准把握

8.1什么是用户真正想要的

用户真正想要的，本质上都是“改变”，借由各种产品，改变目前的“状态”,把不好的变好，把好的变更好。

8.2从发现需求到挖掘需求

8.3用一句话命中需求靶心

痛点刺激、利益诱惑

确定用户想要的改变是什么，从中挖掘出他们的真实需求，用微文案来满足或指出某个产品可以满足这种需求。

9.以活吸睛——把你的价值变成活动的画面

9.1介绍和说明都是费力不讨好的事情

9.2身临其境一次，胜过说教百次

9.3用微文案在用户的脑海里作画

类比塑造：用熟悉去类比陌生，用具体去类比笼统

9.3.2参照塑造：有了参照对比，才有价值高低

9.3.3细节塑造：就是把一个场景或者情节用慢镜头的方式展示给用户看，让大家看到人物脸上的笑，眼里的泪珠，手的颤抖。。。。

10.以感促动——要引导行动，先调动情绪

1.引导不是喊口号；2.在微文案中，感性比理性更可靠3.用情绪让他们动起来

虚荣：把产品价值变成一种优越感

感动（情怀）:三个要素：场景，人物，情感

设计流程：确定产品塑造点-确定和此塑造点相关的使用场景-在场景里建立人物关系-

以场景、人物、情感为线索设计一个小情节-在情节里植入产品价值

恐惧（厌恶）：提出恐怖问题，给出消除办法；用正向结果，暗示潜在恐惧；给出选择，让用户趋利避害。