七大战术☞说服他人（9）

利用演讲蛊惑人心（嘿嘿哈哈哈ꉂꉂ(ᵔᗜᵔ*)）

第一招，对比原则。在现实生活中，当你看到一位大美女之后，你会觉得另一位长相普通的女子更加普通。例如，你公司组织一场大型的团建活动，就是要鼓励大家参加下半年的马拉松比赛。可现在的情况是大家吐槽没时间没动力没体能，那你如何鼓动大家参加此次活动？可以先找几个领导作为支持你活动的“主演”，再找几个同事当你的“配角和龙套”，最关键的是你要先跟大家描述不断强调全程马拉松，再让大家报名半程马拉松，这样大家就会觉得任务比预想中的容易些，能提高报名人数。

第二招，互惠原则。小明对小花实施恩惠之后，会让小花产生愧疚。使得小明更容易影响小花的行为。如我教你一个月演讲技巧，让你请我吃个饭，你一定会不会推脱，并且会马上主动寻找餐厅。还是马拉松的案例，你可以告诉大家公司为了让我们提高健康水平和增强团队感情，为每个人缴纳了报名费，体检费，还提供各种运动装备，马拉松结束之后还能享受聚餐。

第三招，承诺一致原则。例如，每次的号召活动，都可以用录像拍下现场状态，让报名的同事当场举手，做出承诺。还是马拉松的案例，支持参加半程马拉松的同事不一定会准时参加比赛，因为报名马拉松到实际比赛大概还需要半年时间，那怎么保证出勤率呢？可以直接录像整场汇报，举手参加的同事都对镜头说出自己参加的理由，这么多领导，同事在场，又有视频佐证，会大大降低将来放鸽子的概率。

第四招，社会认同原则。演讲之前，事先找几位积极的同事，让他们配合你的立场，效果惊人。（第一段已经讲到）

第五招，权威原则。如果火车上上次一位老人，正好坐在你的旁边，主动跟你交流，你可能会跟他胡吹一番，如果你得知他是某国家领导人，可能你连一句话都不敢乱说。

第六招，喜好原则。找到你跟同事的共同点，人往往喜欢跟自己有相似性的人。

第七招，短缺原则。人会更珍惜稀有的东西。

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