庄于阳,墨门大学联合创始人,2015年创业至今,一直专注于墨家文化的传播,曾组织策划近千场线上线下活动。如今,墨门大学已经成为了全国最大的墨学文化社群,拥有超过20万粉丝,成功孵化多个商业项目。墨家酒,让他看到了传播和践行墨家思想的新途径。
▌ 从经济学角度看墨家
我在大学的时候,读的是经济学专业。博弈论的部分,是我最感兴趣的课程之一。我一直以来都非常好奇,为什么在博弈当中,双方往往无法共同达到最好的结果?反而是互相伤害,自己也得不到好处。
到底要怎么样,才能让大家都得到最大的收获呢?
2013年,我大四的时候,在杭州西湖边上的一家青年旅社实习,遇到了前来投宿的光磊。他当时和我分享了,他的愿景是创建一所大学,并且是以墨家思想作为核心的大学。
当我了解到墨家“兼相爱,交相利”的思想时,我发现,这就是我一直在寻找的博弈论困境中的最好解决方案。
于是,在2015年,光磊来到深圳开始创业的时候,虽然我们自己本身都没有什么资源和背景,但是我还是义无反顾地加入了创始团队,一起做传承墨家思想的这件事情。
▌ 从墨家文化社群,到白酒行业
在创业的过程中,我们做过很多不同方向的尝试和探索,遭遇过很多失败和挫折,团队成员也来来去去,但我和光磊仍然坚持着最初的想法,坚定地走下去。
2018年,在我们的努力下,墨门大学已经成为有一定影响力的墨学文化社群,在深圳举办过数百场活动,粉丝超过10w。
但面临的一个问题是,我们一直没有一款好的产品,去承载我们想要传递的文化。
我们分析了各个行业的商业逻辑,思考哪些行业能够有切入机会,并且能够和墨家的文化属性相结合,投资人建议我们进入白酒行业。
在此之前,我们根本就不喝白酒,可以说对白酒一无所知。
但白酒行业不仅符合商业逻辑,同时白酒也是商业往来的过程中,最常见的产品,如果我们能够把墨家思想和白酒结合起来,那么,墨家思想就能在一次次的商业往来当中,传递给更多的人。
在觥筹交错之间,“兼相爱,交相利”的墨家理念;在复杂的制酒工艺中,保证产品质量、追求极致的工匠精神,都可以完美地融入到白酒里面。
本着墨家强力从事的精神,我们从零开始了解和研究白酒。
酱香型、清香型、浓香型等等各种香型有什么区别?茅台酒的12987工艺都是什么意思?坤沙、碎沙、翻沙和串香这些名词是什么意思?基酒、原浆酒、轮次酒、老酒、年份酒、勾调酒又都是什么?
我们还亲自前往茅台镇,考察了很多的酒厂,拿回不同的酒样,做了一轮又一轮的盲品,才选出墨家酒的基酒。
在半年的时间内,我们从对白酒完全不了解的小白,到深入了解白酒行业的每个细节,甚至喝下了比我们前半辈子加起来的量都多的白酒。
▌ 从被质疑,到被认可
2019年,当我们把第一批墨家酒推出来的时候,很多人不仅不支持我们,甚至还极力反对,觉得我们一个搞文化的社群,怎么能去卖酒呢?这不是要用文化来圈钱吗?
但我们自己明白,墨家酒的质量是绝对是毋庸置疑的,而我们卖出去的每一瓶墨家酒,都是一次墨家文化和理念的传递和演绎。
花了一年的时间,第一批的墨家酒宣告全部正式售罄,并且在这一年过程中,墨家酒的品质经受住了考验,没有一个人给过差评!
于是,2020年,在很多墨者伙伴和墨家酒的忠实粉丝强烈要求之下,我们又做了第二批的墨家酒。这一次,不到3个月,就全部售罄。
在这个过程中,身边的伙伴们对墨家酒的看法也在慢慢发生改变。大家都看到我们是非常认真地在做这个事情,不是随随便便就做出来的一款酒,也没有人再认为我们是用品质不好的酒,强行赋予文化来“收智商税”。一开始不支持和反对的小伙伴们,也开始认可我们的墨家酒,开始向身边的朋友推荐,或者自己买来和亲朋好友们分享、送给重要的客户。
有的朋友,把墨家酒带回家,一起小酌,拉近了彼此的关系;有的朋友,用墨家酒打开了合作伙伴的话匣子;有的朋友,在喝墨家酒的过程中,又交了更多的新朋友,还跟他们科普了墨家文化和理念。
墨家酒不仅真正得到了大家的认可,更是真切地在传播和践行墨家思想。
我真诚地希望,能够有越来越多人认可,我们倾注了无数心血的墨家酒,更希望有更多人在喝墨家酒的时候,能够感受到优秀的墨家的思想和理念,一起传承优秀的墨家文化。