《24堂财富课》读后感

内容简介：

《24堂财富课》是由陈志武教授以与女儿关于商业模式的谈话形式创作的一本书，文笔风趣，且非常易懂。中心话题是如何通过创业来快速获取财富。要创业致富，必须面对商业模式的选择问题。商业模式，是目前所有企业家、风险投资家以及学者、媒体人口中谈论最多的热词之一。对于经济、商业小白也可以轻松阅读，并收获良多。

作者简介：

陈志武，美国耶鲁大学管理学院金融经济学教授，中国金融博物馆首席顾问，最具影响力的华人经济学家之一。自1990年获耶鲁大学金融经济学博士学位以来，陈教授先后在威斯康辛大学、俄亥俄州立大学、耶鲁大学等世界一流大学任教，并被北京大学、清华大学、长江商学院等国内著名学术机构聘为访问教授。他也是世界金融学、经济学和资本市场研究领域最具创造力和最活跃的学者之一，获得过美国默顿•米勒（诺贝尔经济学奖得主）研究奖、芝加哥期权交易所研究奖等多项重大学术奖励。

对于孩子，我们应该给她们讲商业吗？

这本书是陈志武教授与12岁女儿的谈话集，他的女儿非常喜欢商业，对如何成为亿万富翁和世界历史非常感兴趣。在中国的传统教育中，我们很少给孩子讲到这样知识，更多的是通过传统故事传达一些儒家、伦理道德的理念。但是作者在向女儿讲述商业案例的时候，也会涉及到伦理道德和做人问题。对于经济学、商业，很多人第一印象就觉得是复杂，是一大堆数字和数据模型，是晦涩难懂的知识概念。大部分认为这是需要专业学习才能掌握的东西，自己都不了解，更何谈向孩子传达这些信息。而作者通过与女儿的对话真实的感受到，经济学有贴近人的天然本性，只要你对人、对社会有足够的敏感度并细心观察，即使像小孩那样从未学过经济学和其他社会科学，也照样能想到如何管理公司、领悟到不同的商业诀窍。

一些有趣的商业模式

1、对于比尔盖茨和微软，大家肯定不会陌生。比尔盖茨在21岁创办了微软公司，30岁时微软股票上市，他成为了一个亿万富翁。为什么比尔盖茨能赚那么多钱？其实跟股市脱不开关系，股票市场非常看好微软，因此微软的股价水涨船高。而微软又是用的什么商业模式呢？这里就要提到一个边际成本的概念，即一旦你已经投入开发成本、广告成本，为了再多卖一份产品，你还要付出多少成本。比如说我们最常用的windows系统，微软每多卖一份，就能赚260美元。但是他的成本接近为0。而如今全世界有6亿多电脑用户，哪怕只有1亿人购买，也就是260亿的收入，而其边际成本趋近于0，当然会有很大的赚钱空间。与之类似的还有很多互联网公司，比如腾讯、游戏类公司，开发花一天时间写一个皮肤，卖十块钱，有一万人买，就有一百万的收入，有十万人买就有一千万的收入。这些都是纯利润，与公司投入的成本没关系。

2、各行各业都有自己的赚钱机会，除了互联网，线下也需要去挖掘新的商业模式。比如说星巴克，他是由霍华德舒尔茨创办的。作为线下咖啡馆，星巴克取得了巨大的成功，并且让他成为了亿万富翁。为什么星巴克会这样成功呢？有三个因素，第一：星巴克开店只选择最繁华的市区交叉路口，繁华地区自带流量和关注，虽然租金很贵，但给星巴克带来了很自然的广告效果。第二：全球化和全球范围内的人口流动，为星巴克这样的连锁店带来了空前的机会。对于在异乡的人，他们更倾向于选择自己熟悉的品牌，熟悉的产品。第三：星巴克在纳斯达克上市，这样既巩固了公司的品牌，也增加了公司的知名度。

3、沃尔玛超市如今随处可见，基本是家庭最喜欢去逛的超市，沃尔玛便宜平价，品种繁多，满足了人们低价高质量的生活需求。沃尔玛又是如何在一众超市中脱颖而出并且占据大部分市场的呢？沃尔顿是沃尔玛的创办人，大家都认为在人口少于5万的乡镇开平价超市是不会盈利的，所以那时候的超市都集中在城市，宁可在城市里互相竞争砍价，也要避开乡村。而沃尔玛一开始就只选择在人口5000-50000的小乡镇开店，没有竞争者，在那里他有相当强的定价权。发展后，由于没有供应商愿意送货去偏远地区，沃尔玛就自己成立了仓库物流，直接从厂商拿货，自己转运到分店。因为有足够的品牌效应，加上规模的不断上升，沃尔玛的砍价能力也直线上升，这使得沃尔玛的货价越来越便宜，竞争优势也越来越强。不过在这大规模的扩张中，沃尔玛又是如何有足够的流动资金去支撑它发展呢？这就得益于资本市场的帮忙了，沃尔玛上市后，向大众发型新股，沃尔玛的发展前景吸引了很多人去投资，购买股票。因为股票市场就成了沃尔玛发展的基金来源。

还有个有趣的效应。沃尔玛带来的几乎是一场零售业的歌名，给消费者带来了极大的好处。沃尔玛挤掉了千千万万的杂货店，逼着很多人去另谋职业，去其他行业重新寻找优势和特长。这就是奥地利经济学家熊彼特提出的“创造性破坏”。但这种沃尔玛带来的创造性破坏是有益的，它极大的提高了社会效率，降低了数亿家庭的生活成本，给社会带来了创造性的贡献。

有趣的商业模式还有很多，这里我列举了三条我很印象比较深刻的。通过这三个例子其实我们也能看出一点：无股权不富。靠企业股权赚钱远比靠传统商业利润赚钱来的快，把未来的收入变成今天的财富，财富规模也更大。

那些不同的中美观念

书中还讲述了中美家庭观念的差距，导致的社会观念以及企业经营的不同。中国更讲究亲缘和人情，而子女是一定要孝顺服从父母的，对亲缘关系他们有足够的信任感。所以在中国传统社会中，家族企业一般是传给子女，招人或找人办事更愿意去委托亲戚。亚洲很多地方也会有这种现象，比如在日本，如果企业领导人没有儿子或者儿子不愿意接管企业，会选择招婿的方式选择下一代继承人。有时候他们甚至更愿意用招婿的方式，选择一个更优秀更适合的领导人。在欧美，他们的教育方式和理念更开放独立，在孩子未成年前，父母有抚养教育的责任。但孩子没有义务赡养父母。也许这对我们来说很难理解，但这确实是他们的文化传统。所以在欧美，如果子女不适合领导企业，他们更愿意去聘请一个专业的管理者去管理整个公司。对于他们而言，亲缘关系没有那么重要，信任彼此的基础在拥有共同的信仰。

小结

这本书既讲了有名的公司的商业模式，也深度剖析了中美不同的文化传统带来的不同的公司经营的理念。经济学没有那么无趣，但需要我们擅于观察，去剖析事物的本质，多用不同的角度去思考，就能有很大的收获。