从科技到产品

  科技特训营2021年6月3日学习有感

  作为一家大企业，因为有既得利益的冲突，所以一般不会去做大的创新，常做的是微调现有产品，或收购其他公司的创新。而一个小企业，如果做的只是改善或者补充大企业现有的状况，很容易被大企业超越，从而活不下去。所以小企业的出发点应该是从技术到产品，用新的技术，去颠覆大企业的市场，建立强大的技术壁垒，不容易被攻破。所以当从这条路出发时，要知道可行性比最优解重要。一个ceo，要认清楚自己资源不够、人员不够等现实情况，所以在做决定时，要做好主次判断，量力而行，要合理高效的分配资源分配钱。小公司都是从实际的角度去运营企业。

  当技术壁垒建立好之后，紧接着就是设计，用设计好的长板去满足客户需求，购买冲动来自长板。解决短板做好产品，不买的决策来自短板，所以一个相对完整的产品，除了长板要长以外，短板则不能太短。

  一个完整的产品有三部分组成：核心产品、实际产品和延伸产品。三部分不是逐层设计，而是同时进行，但分主次，以核心产品为主，设计逐渐变成常规，营销上的考虑，越来越重要。

  核心产品的长板用来满足客户需求，这就需要有两个必要条件：一是性能超越市场所有同类产品，二是在与竞争产品性能相同的情况下，便捷性超越竞争者。这样才会赢得消费者的青睐。如果是最终产品，那在市场上又要面临选择问题，就是最终产品用来满足市场上哪个消费品类的需求，这个选择直接决定产品的操作方式以及市场的大小，同时也决定了企业自身的努力方向。另外一个方面就是平台型产品，其实平台型产品更难做成功。平台产品只是搭了一个平台没有用，没应用不行，没有支持应用的设备也不行。应用还要分成两端，一端是采集的设备，把现实的东西拿上来。另一端是提供显示的设备，让你能够感受别人拿上来的应用。说白了，你不是要打造一块长板，平台思路是要做成一个木桶，你要找到足够多的长板，缺一个长板，整个生态就不成立，所以生态更难。

  实际产品要注意两点，一是用户体验与产品设计，设计关乎着用户体验的好坏，当一个新的产品让人不用读说明书就知道怎么操作，这算是达到了最好境界。二是生产上的考虑，设计容易只考虑用户，但实际工业品因为有强大的供应链和生产需求，所以能不能生产，能不能制造出来都很重要。另外，设计如果能使生产效能提升，供应链变得简洁从而降低生产成本，对于实际产品来说，都是加分项。毕竟投资人对成功概率大的产品更感兴趣。

  最后说一下延伸产品，延伸产品的真正重点是自带营销属性，包括自带服务属性，因为我们已经处在了服务规模化时代，要把产品变成服务。未来的服务化其实会得到更强的金融资本支持。消费者在购买产品时，因为延伸产品的存在，从而激起了强大的购买欲望，不仅仅是实际产品当时所能提供的服务，也涵盖了产品在未来能提供的更多的服务。

  总结一下：关于从科技到产品，首先根据自身实际情况，去选择不同的技术去做产品，毕竟现实是残酷的，不存在理想化，只能依据现实，选择最可行的道路。另外，核心产品、实际产品和延伸产品，三方面侧重点不同，根据现实状况与我们所处的大环境，从而做出在市场上可以打开局面的产品，