史玉柱自述:我的营销心得

史玉柱的营销心得:

1.发掘你的真正用户，彻底了解用户需求。营销一把手把关，与用户有效交流，付出心血，真正达到销售转化目的。自己亲自去落地亲民调研，给产品定位。找到一个好主广告词，积累坚持下去。

2.做出最有效的广告。根据不同的需要投放在人口金字塔不同的阶级。试销，看反馈调整。

3.在多元化业务时，集中力量发展优势。重知名度与口碑。老板抓重头。允许试错，要及时发现纠正。

4.一个策划决定着一个产品成功和失败的命运，要过产品关，策划关，管理关。产品策划有导入期，也要紧跟进市场打开后。

5.不能有欺骗消费者的想法。把精力放在决定性因素上，比如游戏的游戏性。策划相当于一栋楼的设计师。战略上藐视敌人，战术上重视敌人，注重细节，重情商。重视长期效益。好的东西可以抄，但要发展和优化。

6.民营企业，创业初期，股权一定不能分散。一定规模之后，可以股权分散。企业要在行业里面形成核心竞争力。控制负债率。大胆设想，细处求真。想的时候胆子都可以大，真正动作之前一定要胆小。对部下真诚。做到自己把工作做到自己都被感动的程度。管理无情，人有情。

7.失败的时候总结的教训才是真实的。保证现金流流动。在低谷中不灰心，放弃弊足，冷静总结改正。充分授权，让最了解情况的人有决策权。

8.重视执行力。说到做到，做不到就不要说。发挥人的主观能动性。只认功劳不认苦劳，