一条监视仪表的小需求，挖掘出定制大市场

作为安防圈内人士，你有没有想过，日常遇到的一条小小客户需求，也许有企业能通过深度定制，在短时间内快速达成且具有极高的性价比，并由此给你带来一个稳定收益的商机？山东的马先生作为一名资深的安防人，在2023年8月份与中维世纪进行深度定制合作的过程中，就有了这样一次亲身经历。

2023年8月份，一位从事仪表仪盘行业的客户找到马先生，表示仪表仪盘的实时监控状态对于客户来说非常重要，但是仪表仪盘通常都是发光字体，且因为所处环境比较复杂，光线要求也会比较苛刻，常规的摄像机在遇到仪表仪盘所处的光线条件时，很难清晰地拍摄到仪表仪盘的显示数据，能不能专门为仪表仪盘专门研发一款监控摄像机，保证每时每刻都可以看得到表盘上的数据信息？

中维世纪深度定制产品--仪表仪盘监控摄像机全黑环境下拍摄到的称重器显示效果

马先生作为是一位资深的安防人，对于这类需求，他认为可以找自己合作多年的安防厂家--中维世纪做一次沟通。没想到，这一次小小的尝试给他带来了新的希望。

中维世纪工作人员在接到马先生的需求后，围绕客户的需求和产品使用环境，召集研发项目团队做了多方面论证，从产品功能到产品外观，从硬件配备到软件支持，由内而外将这款产品的雏形确定下来。工作人员告诉马先生，中维世纪内部已经建立一套标准化体系，这类特色化场景诉求，在公司都有不同的模块来对应满足，类似“搭积木”，需求可以千变万化，内部的标准积累可以通过灵活的组合以不变应万变，因此开发周期会相对更短。因为中维世纪本身有了20余年的安防经验沉淀，功能方面的诉求也能在研发团队的探讨下快速展开，基本一个月内就能看到最终的批量化成品。

中维世纪深度定制产品正在实拍测试

2023年8月起，马先生每隔几天就能收到中维世纪工作人员针对这款定制机的进展反馈，9月底已经将第一批样机寄给客户进行测试。期间，马先生针对这款深度定制机提出的更多拓展场景建议，也得到了中维世纪定制团队的快速响应。比如，针对仪表仪盘的设备，这款定制摄像机已经实现了在不同光线下都能够清晰地读取到表盘数据，那么针对一些快递驿站，如何让摄像机也能清晰记录到驿站包裹的条码数据？没想到，针对马先生的这个建议，测试人员很快针对这个场景做了快速调整和测试，不到三天就把该场景的数据记录问题完美解决。更让马先生想不到的是，这款产品还可以延伸应用在超市收银台、电子秤、停车场出入显示屏等场景上，通过仪表仪盘的小小切口，切出了一个电子仪器监控的大市场。

中维世纪深度定制产品拍摄到的出入口道闸显示效果

据了解，中维世纪的深度定制业务首度提出“JMM（Joint Manufacturer and Marketer）模式。不同于传统的OEM/ODM等，这套深度定制体系，除了定制生产以外，更强调联合设计开发和市场营销。中维世纪依托企业20余年的行业积累，通过对产品外观、硬件模块、软件、算法商城等要素的标准化沉淀，无论客户提出什么定制需求，内部都能快速响应，且不断调优客户体验，拓宽产品场景适用性。同时，中维世纪还开放自己的营销渠道，与客户同频销售定制产品，对于首次提出定制需求的客户，公司还会对其释放专有的销售政策，保证其定制产品可以享受到更大的市场权益。据中维世纪产品总监介绍，当下安防市场产品种类和型号繁多，深度定制不仅能够减轻经销商的库存压力，更能够解决工程商头疼的碎片化场景需求，未来，随着定制门槛的进一步降低，相信会有更多客户提出定制需求。