《宝贝详情心理学》的核心8大核心秘诀，毫不夸张的说，一个产品的页面转化率能否提升，跟这8大秘诀脱离不了关系.......也就是说.........
只要你能够掌握这8大核心秘诀，你做淘宝成功率就可以大大的提高，并且产品的转化率几乎可以立于不败之地，听起来有点夸张，但我敢发誓，我没有任何的必要跟你吹嘘已经发生的事实..........
秘诀一:不要研究产品，请研究买产品的人；
在中国99.99%的商人都突破不了这个观念，我每年要见不少的转型做电商的老板，几乎每一个人一见面都是跟我说他的产品有多么的牛逼，面料有多么的好，工艺有多么的独特，但是就是卖不出……那么原因在哪里呢？
1,任何独特的卖点，对手48小时确保抄袭完成，详情页同质化严重；
2、现在已经不是物质缺乏的时代，大量是生产过剩，大量的库存无从消耗；
在同质化这么严重的一个时代……你更应该关注的是你用户是谁，他的内心述求是什么？他为什么要买这样的产品，是为了解决什么问题？希望得到什么样的结果？所以……
我们要反其道而行之，同行研究产品，你就应该研究买产品的人，了解买你产品的用户是谁？他为什么来买这个产品，所以我们先要描绘我们核心用户的“深度人群画像”。
秘诀二：深度人群画像；
什么是人群画像呢？也就是我们的用户是谁，什么年纪，性别，有什么爱好，是什么职业，可能喜欢什么样的风格，性格是如何的，家里有没有养宠物，租的房子还是买的房子等等信息，描绘的越多详细越好，我们来通过一个“手机壳”的例子来看看，“研究产品”与“研究人”的区别，如下：
研究产品的思维：边框用的是什么金属材料、什么电镀工艺、边框有多厚，上面开了几个孔，采用的是什么钻，这个钻有多少个切面，来自于哪里，边框有多少个颜色可以选，是否影响信号等等，对吗？……
就是这样，你去看看市面上99%的手机壳页面都是这样思路设计的，那么我们看看研究买产品的人应该是怎么思考，如下：
研究买产品的人： 买这款手机壳的是男人还是女人、大概多大年龄、内心会是怎么样的性格？为什么那么多手机壳不选、偏偏选这款水钻款、穿着会怎么样的打扮等等，你看……不是角度不一样。一个的研究冷冰冰的物体，而另一个是研究活生生的人…
那么你可能会问……
“天龙老师，如何才能获取这些内容呢”？
其实非常的简单。首先要看一本推理术的书，在加一本读心术的书，这样你就可以养成时刻思考对方的感受，然后再加淘宝内部的数据工具。具体请参考套餐工作后台。
大脑以数据一配合，可以相对精准的描绘出用户的“深度人群画像”，还是回到上面“苹果手机壳”的例子，他的人群画像应该是如何的呢？……结果如下：
深度人群画像├女性，年龄18-25,或25-29,她们爱打扮，口红，手表，美甲，包包，护肤品，艳丽的衣服。
他们内心大胆、注重外表，虚荣心可能极强；
她们淘宝等级高，消费能力极强，便宜的东西不一定是他们的最爱。
她们爱美，可能还喜欢宠物，并对生活品质有一定的追求。
他们对产品品质有追求，并且对钻的闪烁更有发自内心的热爱。
这次是冰山一角……你不要看这好像很简单很简单。
但却是花了四个小时统计分析的结果，而且你要知道……99%的人你问他你得用户是谁的时候？………大部分人是这样回答的：
TA本是一群年轻人，
年龄在18-29岁，女性
然后呢？………显然是没有然后了，不错就是这样，不信问问你身边的商家朋友，顶多再多回复呢一句“他们对生活品质有一定的要求”，那么问题又来了……就算我具体的知道我的用户是谁？长怎么样子有什么用？……作用巨大……因为……
秘诀三：有一个痛苦没有去除，一个梦想没有实现；
痛苦＝情感共鸣点“激素”
梦想＝用户想要的结果
我们描绘“深度人群画像”的目标不在于对用户的表面认知，而是对她内心的深入了解，进而找到她内心的“痛苦”，和他最终希望实现怎么样的“梦想”
这好比如果你的灵魂进入到用户的身体里，这个时候，你还能不知道她在思考什么吗？显然答案是“轻而易举”。
我们所说的“痛苦”和“梦想”，不是指身体上真的哪里痛，或者他希望当科学家的梦想，而是指真对你销售的产品来定义的“泛义词”，例如：
“假如你是卖减肥产品的：
用户的痛苦是什么？
梦想是什么呢？
痛苦：你可能会说，用户的痛苦是太胖了，很难受？其实并不然，这仅仅表面了，更深入本质痛苦应该是如下……
1,过年回家父母又催我带男朋友回家，父母说村里的哪位姑娘又带男朋友回来见家长了，问我是不是太胖找不到男朋友？
2、闺蜜约我去酒吧happy，我单纯的跟他一起去了，结果……结果一堆男生跟她搭讪，而我只能一个人苦闷的喝闷酒。
3、公司举办三亚旅游，我心里烦恼极了，不知道是去还是不去……因为我知道，没有人愿意看一个胖子穿着比基尼在沙滩上游泳。
喔……天呐！就是这样子，一切的痛苦，都来源于周围异样的眼光，俗话说得好“如果这个世界上没有男人，女人不会思考减肥，也不需要化妆”，大数据痛统计，已婚男女减肥成功力极低。………好了……那么她们得梦想又是什么呢？
梦想：其实如果你知道了用户的痛苦，梦想就显而易见了，无非就是希望可以穿上性感艳丽的衣服，走在街上有超高的回头率，去到酒吧，那帮男生像蜜蜂般的围过来，去到沙滩一帮戴着墨镜的帅哥，目光就聚集在自己一个人身上，并且过年回家可以带上一位宇宙最帅的小伙子回家过年……对吗？……不错……
那么回到“苹果手机壳”这个产品上，用户的痛苦和梦想又分别是什么呢？我相信你是丝毫没有头绪……当你遇到这种产品时，我建议你先从用户的梦想着手，因为痛苦和梦想总是对立面的，找到了梦想，就等于找到了痛苦……那么……
通过分析，你我们发现用户有金属的、塑胶的、卡通的、真皮的收机壳的都不挑，非要买一个水钻的原因，是因为他们希望保护手机的同时，考虑打扮手机成分更高，进而通过图片评价等信息推理出，用户日常也是超级爱打扮的。
那么梦想就显而易见了，他们希望自己的每一个维度都看上去是一个时尚的女性，不可能你的装扮一看上去是个时尚的名媛，然后用了一个“暖色调的真皮手机壳”对吗？……
就是这样，文艺小清新 ,穿棉麻服装的女性，就很难来选择这种“水钻手机壳”了，因为冲突太大……
所以买这款手机壳的女生，都是希望自己呈现在别人眼中的自己是“走在潮流尖端的时尚达人”，那么如果痛苦是对立的，应该是什么呢？……痛苦就是害怕自己在别人眼中“不时尚”，所以她需要……
从不同维度来体现自己是年轻的、时尚的，不管是衣服，头发、项链，指甲，手表，高跟鞋、手机等等，所以你会发现这群女生他们选择的手机不是三星，就是苹果，小米不会是她们的菜，并且就算她们养个宠物，都会给他们的宠物穿上可爱的衣服……
秘诀四：用户买的不是产品，而是使用产品之后的结果：
你千万不要误以为，用户购买的减肥药，因为你的药比较甜，购买的丰胸产品，因为你的产品摸着胸部上凉凉的……购买你的手机壳，是因为你的工艺比别人牛逼，这都是错误的认知，你吃着思考一下，如果你从产品不能给用户带来他想要的结果，会什么样？……
你认为人们买块“劳力士手表”是为了看时间吗？
显然不是，如果看时间，手机就可以解决了，毋庸置疑手表原本的发明，解决的第一需求是看时间，但是随着时代的发展，核心需求也发生了改变…
其实你内心有了答案，买劳力士是为了提升身份的一种象征，现在的话叫坐“逼格”，土一点的解释就是为了装逼，对于很多成功人士来说，名表是标配，是一种调性价值的呈现，如果你把一块劳力士手表的logo弄掉，然后放在店铺里卖……我敢担保……不会有人买……原因很简单……
因为用户不是要这个产品本身，而是要那个logo给他带来的“外在附加价值”，对吗？……其实你真的感觉开一辆“科鲁斯”和开一辆“奔驰”在城市驾驶有很大的区别吗？
没有开过的人，肯定说区别巨大，如果要说真的有区别，那个区别来自于用户内心的“自我暗示”，因为我的第一辆车就是“科鲁兹”，第二辆就是“奔驰”，其实我想说的是什么？我在意的不是车本身有多好开，我更在意的是哪个车子我开出去更有面子……也就是说……
99%的人买车，是为了最后呈现出来在别人眼中发生改变的结果，再牛逼也没有用，所以用户买的不是产品本身，而是产品使用之后的结果。
好了，今天就先写到这里，余下的部分我连载…关心你关注天龙网络随笔。更多精彩在后期！