[IPD/市场管理及产品规划]01对于市场管理的理解

2018年底时，因公司安排，参加了一期IPD/市场管理与产品规划的培训，在后继的工作中应用了一些，不过再后来战略性的工作更多一些，也就没有进一步学习。

2020年受各种因素的影响，闲了一段时间，期间对自己在专业上的知识结构做了一些反思，认为不管是创业还是走上新的岗位，自已还是要加强自己对于市场、对于产品的认知，因为总归还是在公司上班，有序的开展工作和加强理论也有助于指导同事的工作，并且万法归宗，有些系统性的内容总是可以通用的。

一、基本知识点

*IPD:Integrated Product Deelopment,集成产品开发。

IPD是一个大的框架体系，我参加的培训只是其中的MM流程，所以后面具体的回顾只是MM这一块。一般这种体系，以英文缩写开头的多数由国外传入中国，而且多数时间这个国外是指美国，自然这个也不例外，据说最早这个概念的提出是美国PRTM公司出版的《产品及生命周期优化法》（简称PACE ），由IBM首先将IPD付诸实践，并获得了成功，据说华为就是国内成功应用了IPD的公司之一。

*MM:Market Management,市场管理

“市场管理”是一套系统的方法，用于广泛的市场机会进行选择收缩，制定出一套以市场为中心的、能够带来最佳业务成果的战略与计划。

二、理解

在IPD涉及到的七大流程里，MM是进入IPD流程的前置流程，可见其重要性，同时也反映出，研发与市场、产品的关系。

实际上，特别是在技术型公司，如果研发负责人和主要团队成员有着开放的团队文化还好，否则必然会陷入内耗从而导致整体与市场的脱节或者落后。从理论上都能理解市场管理的重要性，但是实践中市场管理的工作往往又做的很“虚”站不住脚，虽然一方面存在不同角度的认知差异，但进行相关市场管理的工作者也应该要反思下自己工作输出的 形式问题。

之所以回顾MM，一方面是新的工作中涉及到一些相关的东西，另一方面借助这种形式让输出的内容更“专业”一些。

课程里用今天、明天、后天来形容产品供应、产品开发MM的关系：

产品供应，是为了今天的生存。

新品开发，是为了明天的生存。

MM呢？则是后天的生存。因为发挥的作用不一样，具体内容也是不一样，产品供应是沟通及交付价值、产品开发是在创造价值、而MM则是在选择价值。从这个方面来说，MM在不到一定规模的企业里是没办法很好的进行应用，不过近年来，竞争格局的变化、市场环境的变化，一些企业已经看到了后天的重要性，MM流程关注的企业也越来越多。

并且，从MM的定义上来看，它是战略与计划，一般岗位其实也没办法将这个流程带入到公司层面的。不过，我从中看到了什么呢？

一、市场工作开展的一些方法可以借鉴，现在能被广泛接受的市场工作多数是单个工具，成体系的虽然有，但是似乎不太适用。二、了解MM必然顺带对整个IPD有个基本认知，对整个框架的一般工作流程有认知后，更易于按排自己的工作。

所以再来学习学习，万一有朋友看到了，有问题可以一起探讨下。