直通车新手答疑宝贝推广篇

Q1.对于新手店铺直通车是什么样工具？

直通车对于新手店铺而言承载的是付费引流工具，直通车能做的是把客户带进店铺，最终是否转化成交的因素很多，比如产品的销量、评价、客户喜好等等，正确理解直通车的功能是一个引流工具，并不是一个赚钱工具。

Q2. 新手同学如何看待直通车投入产出比数据？

投入产出比数据是很多新手卖家最为关注的直通车数据之一，但是不建议把投入产出比的指标当做是衡量直通车的唯一标准，直通车是付费引流工具，本身是否盈利不重要，重要的是店铺是否盈利，如果店铺盈利正常，直通车只需要控制销售额的百分比投放即可。

Q3 、 零销量的产品可以投直通车吗？

从转化的角度来看，零销量的宝贝转化率相对偏低，这个时候投放直通车，会显得“烧钱”；但是，从店铺运营的角度来看，一个新宝贝能成长起来，很重要的一个因素是“人气”，也就是说，新宝贝上架之后，提高其浏览量，对宝贝提高人气，获取免费流量，是有一定好处的；因此，如果店铺的推广资金相对宽裕，建议零销量的宝贝可以投放直通车提高人气；反之，则不建议

Q4 、推广的宝贝没有展现量，怎么办？

答：推广的宝贝没有展现量，主要是直通车各个流量入口的使用情况问题： 1、 关键词方面：关键词是展现量的大头！请您自检： ① 关键词的选择，热门词与长尾词的流量层级不同，特别的长尾词可能无流量。 ② 关键词的数量，过少的关键词，犹如一个没有店员的店铺一般，无法多方位的引入流 量。 ③ 关键词出价较低，导致关键词的综合排名靠后，质量得分高的关键词可以适当的抬高 价格；建议通过后台的实时排名工具，了解该词的参考出价，再结合实时排名，调整出价。 其它流量入口的使用：定向推广等。

Q5、老师，我的日限额一上午就花完了，怎么设置日限额比较合理呢？

答：一般来讲，我们一天当中，上午12点的费用大概是一整天的四分之一，下午四点的费用大概是一天的50%，如果你的话费预算上午就没有了，那明显你的预算少了，这个时候首先是看你的ROI能不能接受，如果能接受，算起来还不亏钱，能略赚钱，那就可以加大预算到1000元或者更高，反之如果是亏钱的，那说明你的出价过高，这个时候要降低出价，可以按照重点关键词，先降低20%然后看数据情况，如果还是高了就继续降低，通过ROI，花费，预算，来参考，再根据每天时间点预算花费去测算当天的预算，从而实现合理的出价和合理账户预算。

Q6、老师，我新开了一个天猫旗舰店，应该怎么规划呢？

这个问题是一个比较大的问题，很难通过一个回答解决，不过可以给些思路吧，规划店铺，你可以从三个方向出发，  第一是产品，做什么样的产品，产品有什么特色，是否有差异化，产品有什么优势，产品规划为，流量款，利润款，形象款，每个产品销售策略也不一样的。每个产品在你自己的店铺定位要清楚，第二是流量，流量哪里来的问题，是做直通车，钻展，淘客，直播，达人推荐还是什么方式，你要知道你的类目的流量入口在哪儿，你的竞争对手是怎么获取流量的，第三就是你的服务，客服服务，发货服务，售后服务，让来了的人都买，让买了的人买得更多，让买得更多的人再来买第二次，从产品，流量，转化，服务，都需要步步为营的。