《麦肯锡意识》读后感

  本书也是麦肯锡系列丛书之一，是《麦肯锡方法》之后出版的 ，对前一本书的内容做了比较详细的介绍。

  《麦肯锡意识》从发现问题到提出解决方案这一过程为顺序，去叙述了麦肯锡的工作方法和经验。怎样去界定问题，并对问题设计工作计划、收集数据和解释结果。把问题简单化 用系统化的结构框架去分析问题，形成初始假设后利用事实来证实或证伪。

  分析出来的问题会很多，不可能都解决所有的问题，这是精力和时间不允许的，利用二八法则找出关键驱动因素，才会在一定的时间内完成一定的工作目标。这样在分析时也能有目的地去分析与收集数据，节省时间和精力。

  在寻找数据可以利用各大网站和搜索引擎，还可以通过访谈来获取信息。我觉得访谈是麦肯锡的一大特色，通过一套完整的访谈体系来获取所需信息，这是需要我去学习的，可以去增强访谈技巧，了解一下这方面的知识，在以后尽量运用访谈，多听少说很重要。

  在做出解决方案后，还要保证方案能被客户所接受，适合客户。还要注意怎么把方案输入客户，客户能清楚的了解方案也是一门学问。所以该书又用一章来讲了汇报的内容。首先汇报要有一定的结构，汇报内容要用客户熟悉的语言和结构，汇报内容还要能简单扼要地总结出来。 

  以上是最近在写论文和分析报告中深有体会的内容，后面还讲了团队管理，客户管理，自我管理等，这些方面是我踏入职业生活中才会使用和体会到的。

  阅读此书后最大的感悟还是觉得麦肯锡作为一个全球知名的咨询公司，经历时间的检验，形成了一套系统化的工作方法。从寻找客户到找到客户，为客户解决问题都有一套系统的方法和经验，新人经培训后并实践出来，都能独挡一面，这也是麦肯锡的神奇之处。但有些事情不是单考方法论就能解决的，很多时候靠的还是人的作用。